रियल एस्टेट बिक्री हेतु “होम स्टेजिंग” कैसे लागू करें?

**अनुवादित पाठ:** Pinterest **निष्पक्षता एवं गैर-व्यक्तिगत प्रभाव:**

प्रॉपर्टी मालिक को सबसे पहले यह जानना आवश्यक है कि एक बार रियल एस्टेट विज्ञापन जारी हो जाने के बाद, वहाँ रहने वाले लोगों की व्यक्तिगत पसंदें एवं सामान वहाँ से हटा दिए जाने चाहिए।

चित्र, फर्नीचर, दीवारों का रंग आदि उन लोगों की पसंदों को दर्शाते हैं जो वहाँ रहते हैं, न कि उन लोगों के जो उस प्रॉपर्टी को खरीदना चाहते हैं। ऐसा करने से वे लोग भावनात्मक रूप से उस प्रॉपर्टी से जुड़ जाते हैं, जबकि उनमें से कई लोग उस समय इसे बेचने में दिलचस्पी ही नहीं रखते।

**पहली छाप पर ध्यान दें:**

कोई भी खरीदार प्रॉपर्टी से पहली ही मुलाकात में ही उसमें दिलचस्पी लेना चाहिए। आमतौर पर यह ऑनलाइन विज्ञापनों एवं फोटो के माध्यम से ही होता है।

कभी भी कम गुणवत्ता वाली फोटो, अनुपयुक्त कोणों से ली गई तस्वीरें, या घर में मौजूद अव्यवस्थित सामानों के साथ विज्ञापन पोस्ट न करें।

होम स्टेजिंग की प्रक्रिया खरीदार के आने से बहुत पहले ही शुरू कर देनी चाहिए; इसकी योजना विज्ञापन जारी करने के समय ही बना लेनी चाहिए।

**हल्के एवं निष्पक्ष रंग:**

आर्किटेक्ट एवं डिज़ाइनर अक्सर रियल एस्टेट की दीवारों पर हल्के एवं निष्पक्ष रंगों का उपयोग करने की सलाह देते हैं।

ऐसा करने के कम से कम दो कारण हैं: हल्के एवं निष्पक्ष रंग जैसे ग्रे, सफेद आदि अधिकांश लोगों को पसंद होते हैं, एवं ये समयहीनता एवं आधुनिकता का भाव दिखाते हैं।

इन रंगों का उपयोग करने से स्थान को देखने में आसानी होती है; ये स्थान को आकार में बड़ा दिखाते हैं, एवं प्राकृतिक रोशनी को भी बेहतर ढंग से प्रकट करते हैं।

**प्रकाश:** Pinterest

प्रकाश का मूल्यांकन हमेशा ही किया जाना चाहिए, चाहे वह प्राकृतिक हो या कृत्रिम। प्रॉपर्टी में प्राकृतिक प्रकाश को बेहतर बनाने हेतु, हल्की एवं पारदर्शी खिड़की कपड़े लगाएँ, एवं खरीदारों के आने एवं विज्ञापन हेतु फोटोग्राफी के दौरान खिड़कियाँ खुली रखें।

कृत्रिम प्रकाश को तो छत या फर्श के लैंपों के माध्यम से ही ऐसे स्थानों पर रखना चाहिए, जहाँ खरीदारों को स्थान आरामदायक एवं कार्यात्मक लगे।

**स्वच्छता एवं व्यवस्था:**

यदि प्रॉपर्टी की स्वच्छता एवं व्यवस्था ठीक न हो, तो कभी भी उसे देखने के लिए प्रदान न करें।

खरीदारों पर सबसे खराब प्रभाव गंदगी एवं अव्यवस्था ही डालती है; ऐसी परिस्थिति में प्रॉपर्टी कम दिखाई देती है, एवं यह स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि इसकी देखभाल ठीक से नहीं की जा रही है।

यदि बाहर से ऐसा ही दिखाई दे रहा है, तो कल्पना कीजिए कि अंदर क्या होगा… इसका प्रभाव बेहद नकारात्मक होगा।

इसलिए, सबसे पहले प्रॉपर्टी की अच्छी तरह से सफाई एवं व्यवस्था करें।

**मरम्मत एवं नवीनीकरण:**

सफाई के दौरान ही यह भी जाँच लें कि कोई छोटी-मोटी मरम्मत या नवीनीकरण की आवश्यकता तो नहीं है।

बहुत से लोग ऐसा करने से हिचकिचाते हैं, क्योंकि उन्हें लगता है कि जिस प्रॉपर्टी को बेचा जाना है, उसमें मरम्मत करने की कोई आवश्यकता ही नहीं है।

लेकिन यह एक बड़ी गलती है… टपकते हुए नल, उखड़ी हुई दीवारें, या ढीली फर्शें संभावित खरीदारों को दूर रख सकती हैं, एवं प्रॉपर्टी के मूल्य को भी कम कर सकती हैं।

**प्रॉपर्टी का रूप-रंग नवीनीकृत करें:**

घबराएँ मत… पूरे घर को फिर से तैयार करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन कुछ ऐसी चीजों को जरूर बदल दें जो प्रॉपर्टी को पुराना एवं खराब ढंग से रखा गया हुआ लगाएँ।