Wie man eine eigene Designstudio eröffnet und ob es sich lohnt: Die Meinung eines Experten

Viele erfahrene und sogar anfängliche Designer möchten ihre eigene Designstudio eröffnen, doch letztendlich erreichen nur wenige diese Ziele. In diesem Artikel analysieren wir gemeinsam mit Pavel Gerasimov, wie man eine eigene Designstudio eröffnen und warum sie überhaupt notwendig ist.

Pavel Gerasimov Experte für Design, Mitbegründer der Werkstatt Geometrium Das Erstellen einer Studio ist ein kontinuierliches Problem, das ständig gelöst werden muss.

Die Aufgabe des Studios Leiters besteht darin, Probleme zu finden und Lösungsansätze zu entwickeln. Es geht nicht um Kreativität, sondern eher um strenge Mathematik, Kennzahlen und Problemlösungen.

Es gibt aber auch Vorteile. Im Folgenden skizziere ich einige Vor- und Nachteile des Erstellens einer Designstudio basierend auf meiner Lebenserfahrung.

Vorteile des eigenen Unternehmens

• Sie können den Prozess leiten und Führungsqualitäten entwickeln.
• Es gibt kein Ende an Perfektion: Das Studio kann unendlich weiterentwickelt werden, und es gibt kein Dach für das Verdienen.
• Mehr Projekte können gleichzeitig bearbeitet werden.
• Man kann sich auf die interessanteste Teile der Arbeit konzentrieren und den Rest Mitarbeitern überlassen.
• Letztendlich kann man das Unternehmen führen, egal wo man sich physisch befindet.

Design: Werkstatt Geometrium

Nachteile, ohne die das Erstellen eines Studios nicht möglich ist

• Organisatorische Fragen und Aufgaben zur Kundenakquise müssen gelöst werden. Das bedeutet, dass viel gearbeitet werden muss. Sehr viel. Wenn Sie mit Projektarbeit fertig sind, beginnen Sie mit organisatorischen Aufgaben und Kundenakquise.
• Risiken und Verantwortung nicht nur für sich selbst, sondern auch für alle Menschen, die Sie in die Arbeit einbeziehen.
• Sie müssen bereit sein, eine enorme Menge an Handlungen durchzuführen, die zunächst keinen Effekt bringen, aber später funktionieren werden.
• Systemisches Denken ist erforderlich, was mir als kreativer Mensch nicht gelungen ist.
• Sie müssen sich darauf einstellen, dass ein Teil der Arbeit delegiert werden muss (gerade hier enden die meisten Versuche, ein Studio zu erstellen; darüber sprechen wir unten).

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Drei Entwicklungsrichtungen einer Designstudio

Kundenakquise und Verkäufe, Erstellung von Designprojekten und deren Umsetzung, organisatorische Themen – das sind drei Bereiche, in denen eine Designstudio erstellt und entwickelt wird. Wir sprechen über jeden separat.

Kundenakquise

Dies ist das erste Problem, mit dem sich Fachleute konfrontieren. Normalerweise arbeiten Designer mit einem Fernmelde-System: Ein Projekt wurde von einem Kunden erstellt, diese empfahlen es Freunden und so weiter.

Aber eine Designstudio auf „Fernmelde“ zu bauen ist sehr schwierig. Es sind stabile Kanäle zur Kundenakquise notwendig.

Das Erste, was Sie beim Aufbau einer Studio tun sollten, ist zu definieren, wer Ihre Kunden sein werden. Worin unterscheiden Sie sich von anderen?

Stellen Sie sich die Frage: „Wie werden Ihre Kunden sich oder anderen erklären, warum sie das Projekt bei Ihnen bestellt haben?“ Lesen Sie diese Frage mehrmals durch. Sie ist elementar und wahrscheinlich die wichtigste bei der Organisation des gesamten Studios und der Kundenakquise.

Wenn die Antwort auf diese Frage angemessen ist, können Sie dann eine Website erstellen, Ihre Positionierung aufbauen und Maßnahmen zur Kundenakquise einleiten. Nur dann werden diese Maßnahmen wirksam.

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Viele haben Probleme bei der Kundenakquise, obwohl sie dieselben Maßnahmen durchführen wie alle anderen Unternehmer: Werbung geben, Artikel veröffentlichen.

Es gibt eine einfache Formel für Erfolg:

• Sie müssen konkrete Kunden mit konkreten Bedürfnissen haben. Und wenn es Bestätigungen gibt, dass diese Kunden aktiv nach Ihrer Dienstleistung suchen, dann können Sie sie gewinnen.
  
• Ihre Projekte müssen dem Typ Ihrer Kunden entsprechen. Es ist unmöglich, einen Premium-Kunden mit einem 500 Quadratmeter-Haus mit Skizzen von Hand oder einfachen 3D-Visualisierungen einer Ein-Zimmer-Wohnung zu gewinnen.
• Ihr Arbeitsformat sollte auch den Kunden entsprechen. Das bedeutet, dass Remote-Arbeit nicht Premium- oder VIP-Kunden anziehen kann – für sie ist persönlicher Kontakt wichtig und so weiter.

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Es hat etwa ein Jahr gedauert, bis ich alle diese Aspekte durchdacht habe, Analysen durchgeführt und unsere einzigartige Angebot ausgearbeitet habe. Erst als alle diese Fragen beantwortet waren, begannen Kunden hereinzufließen.

Produktion von Arbeiten

Die Bereitstellung von Innenraumdesign-Dienstleistungen ist ein „zeitgebundener“ Produkt. Wahrscheinlich verkaufen Sie Dienstleistungen pro Quadratmeter, aber in Wirklichkeit sind die gelieferten Dienstleistungen Ihre bezahlte Zeit.
Die Aufgabe des Organisators ist es, den Prozess rentabel zu machen und die notwendigen Mitarbeiter in Produktion zu stellen.

Berechnen Sie den Preis der Dienstleistung und wie viel Zeit Sie benötigen, um sie zu entwickeln. Zum Beispiel kann eine Raumaufteilung in zwei Tagen erstellt werden und kostet 10.000 Rubel. Die Kosten Ihres Tages betragen also 5.000 Rubel.

Ausgehend von dieser Information verstehen Sie, dass Sie jemanden für 2.000 Rubel pro Tag einstellen können, damit er die Raumaufteilung für Sie erstellt. Dabei korrigieren Sie ihn und verbringen nur zwei Stunden an dieser Aufgabe, erhalten 3.000 Rubel. So wird der Produktionsprozess aufgebaut.

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Denken Sie daran, dass Sie auf dem ersten Stadium wahrscheinlich alles selbst machen müssen. Immer darauf achten, dass die Qualität hoch ist und Sie sehr anspruchsvoll sind.

Beginnen Sie mit der Arbeit an der Produktion in der Studio mit Qualität. Diese sollte am besten sein.

Danach empfehle ich, sich mit der Optimierung des Prozesses zur Erstellung von Innenraumdesign zu beschäftigen. So zu machen, dass Dienstleistungen rentabel sind und das Erstellen von Designprojekten nicht viel Zeit in Anspruch nehmen.

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Organisation

Es werden ständig verschiedene Fragen und Probleme auftreten, die gelöst werden müssen. Stellen Sie sich eine Situation vor: Der ursprüngliche Datei der Projekt-Visualisierung ist verloren gegangen, die von einem Mitarbeiter erstellt wurde. Zum Beispiel hat der Visualisierer vor dem Abgabe des Projekts seinen Computer gebrannt.

Das Problem besteht. Und wem gehört es? Natürlich Ihnen und Ihrer Studio. Als Organisator des Prozesses sollten Sie solche Probleme lösen und vorbeugen. Zum Beispiel, Mitarbeiter daran erinnern, alle Dateien in eine Cloud-Speicherung hochzuladen.

Zu der Organisation gehören auch Finanzberichte und Buchhaltung. Alle Einnahmen und Ausgaben der Studio müssen berücksichtigt werden. Systeme, Berichte, Tabellen entwickeln, damit Probleme identifiziert und wieder gelöst werden können.

Verträge – das wäre der Punkt, mit dem ich empfehlen würde, mit der Arbeit in einer Studio zu beginnen.

Verträge spiegeln Geschäftsbeziehungen mit dem Kunden wider. Wie die Arbeit ablaufen und wie viele Änderungen eingefügt werden – alles das sollte im Vertrag dokumentiert sein.

Der Vertrag sollte Ihre Arbeitsweise widerspiegeln. Das bedeutet, dass der Arbeitsprozess so aufgebaut sein sollte, dass dem Kunden alles gefällt, er die Arbeit annimmt und zufrieden ist, und der Designer nicht viel Zeit dafür aufwenden muss. Denn er erhält sein Gehalt von Ihnen.

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Und abschließend

Der Weg, eine Designstudio zu erstellen, ist nicht vollkommen kreativ. Er eignet sich nicht für alle.

Es ist viel einfacher, allein zu arbeiten, Schritt für Schritt an Designprojekten zu arbeiten und Freude am kreativen Prozess zu haben. Der Weg, eine Designstudio zu erstellen, ist nicht vollkommen kreativ. Er eignet sich nicht für alle und Sie müssen klar verstehen, wohin Sie sich bewegen.
 
Wenn Sie nicht bereit sind, sich mit der Kundenakquise und Organisation einer Studio zu beschäftigen, Ihr persönliches Zeit aufzugeben, Arbeit anderen zu überlassen und zu wissen, dass niemand besser als Sie diese Aufgabe erledigen kann, wird der Weg zur Studio für Sie sehr schwer.

Design: Werkstatt Geometrium

Auf der Titelseite: Designprojekt der Werkstatt Geometrium