如何创办自己的设计工作室，是否值得？专业人士观点

许多有经验甚至初学者设计师都想开设自己的设计工作室，但最终只有少数人能实现这个目标。在本文中，我们将与 Pavel Gerasimov 一起探讨如何真正开设自己的设计工作室以及为什么需要这样做。

Pavel Gerasimov，设计专家，Geometrium 工作室联合创始人。创建工作室意味着无尽的问题必须不断解决。

这是工作室经理的任务：发现问题并寻找解决方案。这并非关于创造力，而是严格的数学、指标和解决问题。

然而也有优势。以下是我根据生活经验列出的一些优缺点。

经营自己业务的优势

• 您可以主导流程并发展领导技能。
• 没有完美的极限：工作室可以无限扩展，收入也没有天花板。
• 您可以同时管理更多项目。
• 您可以为自己选择项目中最有趣的部分，将其余部分委派给员工。
• 最终，您可以从世界任何地方管理业务。

设计：Geometrium 工作室

无法避免的缺点

• 您必须解决组织问题和获取客户的任务。这意味着您需要大量工作。很多很多。当您完成项目时，必须开始组织和客户获取的工作。
• 风险和责任不仅针对您自己，还涉及所有被引入工作的人员。
• 您必须准备好执行大量在前两年不会带来回报但之后将获得回报的行动。
• 您需要系统性思维，而作为创意人士我从未能培养出这种能力。
• 您必须接受一部分工作需要被委派（这是大多数创建工作室尝试失败的地方，我们将在下面讨论）。

设计：Geometrium 工作室

设计工作室发展的三个方向

客户获取与销售、设计项目的创建和实施以及组织问题——这些都是设计工作室创建和发展所涉及的三个方向。让我们逐一讨论。

客户获取

这是专业人士面临的第一个问题。通常，设计师通过口碑营销工作：他们为一个客户完成一个项目，然后该客户推荐给朋友等等。

然而，基于口碑建立设计工作室非常困难。您需要稳定的客户获取渠道。

创建工作室时，您必须做的第一件事是定义您的客户是谁。什么会让您区别于其他人？

问自己：“您的客户如何向他人解释或告诉别人他们为什么从您这里订购了项目？” 重读这个问题数次。它简单且可能在组织整个工作室和吸引客户中最为重要。

如果您对这个问题的回答合适，那么您就可以创建网站、建立定位并开始客户获取行动。只有这时这些行动才会起作用。

设计：Geometrium 工作室

许多人发现客户获取没有任何效果，尽管他们和其他企业家做同样的事情：做广告、发布文章。

成功的简单公式：

• 您必须拥有特定需求的特定客户。如果存在证据表明这些客户正在积极寻找您的服务，那么您可以吸引他们。
• 您的项目必须与客户的类型相匹配。无法用手工草图或一居室公寓的基本3D可视化来吸引高端客户。
• 您的工作模式也必须符合这些客户。这意味着远程工作模式无法吸引高端或VIP客户——他们需要亲自沟通和更多。

设计：Geometrium 工作室

我用了大约一年时间来解决所有这些方面、分析并开发我们独特的服务。只有在所有这些问题都得到解决后，客户才开始到来。

工作生产

提供室内设计服务是一种“基于时间”的产品。您可能按平方米出售服务，但您提供的服务实际上是您的付费时间。

组织者的任务是使流程盈利并将合适的人安排到生产中。

计算服务的成本以及您开发它所需的时间。例如，一个布局解决方案可以在两天内完成，成本为10,000卢布。您的每日成本变为5,000卢布。

基于此信息，您理解可以雇佣一个人每天2,000卢布来为您做布局。然后您纠正它并只花费两个小时在这一任务上，从而获得3,000卢布的回报。因此，生产流程就建立了。

设计：Geometrium 工作室

请记住，在第一阶段，您很可能必须亲自完成所有工作。您必须始终监控质量并尽可能严格。

在工作室中以最高质量开始工作。它必须是最好的。

然后，我建议专注于优化室内设计的创建流程。让服务变得有利可图，并使创建设计项目不会占用太多时间。

设计：Geometrium 工作室

组织

总会有一些各种问题需要解决。想象这样一个情况：项目的原始可视化文件丢失，是由一名员工创建的。例如，该可视化专家的电脑在交付项目前刚刚烧毁。

问题存在。是谁的问题？当然，是您和您工作室的问题。作为流程组织者，您必须解决问题并防止此类问题发生。例如，培训参与者将所有文件上传到云存储。

我还认为财务报告和会计是组织的一部分。您必须记录工作室的所有收入和支出。创建系统、报表和表格以识别和再次解决问题。

我建议从合同开始工作室工作。

合同反映了与客户之间的商业关系。工作将如何进行以及可以做出多少更改——所有这些都必须反映在合同中。

合同应该体现您的工作系统。这意味着工作流程必须结构化，让客户喜欢一切、接受工作并感到满意，并且设计师不会花费太多时间在这些事情上，因为他们的报酬来自您。

设计：Geometrium 工作室

最后

创建设计工作室的道路并非完全创意性的。它并不适合每个人。

独自工作更简单，顺序完成设计项目并享受创作过程。创建设计工作室的道路并非完全创意性的，并不适合每个人，因此您必须清楚自己在追求什么。

如果您没有准备好专注于客户获取和工作室组织，牺牲早期阶段的个人时间，委派工作给他人并知道没有人能比您做得更好，那么创建工作室的道路将对您非常困难。

设计：Geometrium 工作室

封面设计：Geometrium 工作室项目