Потрібно знати: 5 ознак, що рієлтор — шахраї

Риєлторський бізнес завжди привертав увагу шахраїв, але сьогодні ризик потрапити на недобросовісного рієлтора, втратити гроші і квадратні метри, особливо великий. Наш експерт Марія Літинецька називає ознаки, за якими можна впізнати рієлтора-афіріста.

Марія Літинецька експерт Управляючий партнер «Метріум Груп», рієлторської і консалтингової компанії, яка працює на ринку житлової нерухомості Московського регіону та Санкт-Петербурга.1. Підозрительно низька комісія або відсутність комісії

Ринок вторинної нерухомості продовжує перебувати в кризі. Кількість угод зменшується, конкуренція між рієлторами зростає. Ще в 2012–2014 роках брокер отримував 3–3,5% комісійних, а зараз – 1,5–2,5% від суми договору. Буває й так, що за супровід угоди рієлтор просить менше 1%. Але не слід забувати про «безкоштовний сир» у мишловці. Є ризик, що в кінцевому підсумку ви заплатите набагато більше.

Буває й так, що за супровід угоди рієлтор просить менше 1%. Але не слід забувати про «безкоштовний сир» у мишловці.

Типова ситуація. Брокер береться підбирати вам квартиру за символічне винагородження. Знайшовши відповідний варіант, рієлтор пропонує власнику підвищити вартість квартири, отримавши цю націнку як винагородження. Лише після цього афіріст згодиться показати квартиру клієнту. В кінцевому підсумку шахраї отримують комісію і від покупця, і від продавця у вигляді націнки.

Як запобігти. Незважаючи на участь рієлтора в угоді, покупцеві і продавцю все ж таки слід зустрітися на етапі переговорів, щоб безпосередньо обговорити ціни. Не дозволяйте рієлтору «розділяти і володіти», інакше ви можете забезпечити йому додатковий заробіток. За свій рахунок.

2. Вимога надати оригінал паспортаТипова ситуація. Один із найпоширеніших прийомів, якими користуються «чорні рієлтори», – продаж квартири через підставних осіб. Частіше такі афери проводять з пенсіонерами, які самі передають шахраю паспорт якраз для укладення договору. 

Брокер шукає людину, схожу на власника, їде з нею до нотаріуса і оформляє на себе загальну довіреність з правом продажу квартири. Далі на основі отриманого документа афіріст продаває житло, забираючи гроші собі. А власник виявляє, що в квартирі живуть чужі люди.

З 15 липня 2016 року для здійснення угоди купівлі-продажу свідоцтво про держреєстрацію прав на нерухомість вже не потрібно. Власність на житло підтверджується лише випискою з ЄДРН, що спрощує завдання шахраю.

Як запобігти. При роботі з рієлтором надавайте йому лише копію паспорта. Не тримайте документ на видному місці: втрату можна і не помітити, а щоб оформити загальну довіреність, знадобиться лише кілька годин.

3. Недієздатні продавці

Типова ситуація. Вже легендарною стала історія про московського пенсіонера, який тричі продав свою квартиру (різним людям) і тричі в подальшому розірвав укладені договори купівлі-продажу через суд, повернувши лише 70% суми кожному покупцю. Рієлтор у зговорі з пенсіонером шукав клієнтів, продавав їм житло. Але після дідусь звертався до суду, вимагаючи скасування угоди. 

Абсурдно, але кожного разу суд стояв на його стороні, оскільки з точки зору закону наш підприємливий пенсіонер мав медичні показання для визнання його недієздатним для здійснення угод. В кінцевому підсумку постраждалий згоджувався на повернення хоча б частини суми, бо це було найкращим варіантом, ніж втратити взагалі все: і квартиру, і гроші.

Вже легендарною стала історія про московського пенсіонера, який тричі продав свою квартиру (різним людям) і тричі в подальшому розірвав укладені договори купівлі-продажу через суд, повернувши лише 70% суми кожному покупцю. Як запобігти. При покупці житла у власника старшого 60 років попросіть його показати довідку з психоневрологічного диспансера. Якщо отримаєте відмову, то можливо, що йому щось треба приховати. У випадку, коли рієлтор настає на конкретному варіанті, переконуючи вас у певній квартирі, швидше за все, що брокер і продавець перебувають у злочинному зговорі.4. Зайвий дружелюбний рієлтор

Більшість рієлторів за своєю природою – чудові психологи, які вміють зробити клієнта власним. Те, що брокер поводиться ввічливо і навіть дружньо, абсолютно нормально. Але важливо «фільтрувати» теми для обговорень, щоб запобігти ситуації, коли професійна комунікація перетворюється на особисту. 

На жаль, під обаяння рієлтора часто потрапляють навіть дорослі, самостійні люди, які потім не можуть зрозуміти, як вони «попали на удочку». Як запобігти. Якщо рієлтор не афіріст, йому незачем з вами дружити. Як кажуть, дружба, заснована на бізнесі, краща, ніж бізнес, заснований на дружбі. Тому тримайте дистанцію!5. Помилка в адресіТипова ситуація. Рієлтор хоче продати, наприклад, «вбиту» двійку за адресою: 3-я вулиця Строїтелів, будинок 25, корпус 1, причому за ціною вище середньої ринкової. Для цього він орендує в сусідньому будинку (3-я вулиця Строїтелів, будинок 25, корпус 2) таку саму «двійку», але вже із дизайнерським оздобленням, вішает на двері потрібний номер і показує квартиру, роблячи націнку за ремонт у 1,5–2 мільйони рублів.

Іноді рієлтори навіть змінюють табличку з адресою на будинку, щоб клієнт точно не помітив підвоху. А для страхування рієлтор зустрічається з клієнтом не відразу на об'єкті, а заздалегідь, наприклад, у метро або підвозить його на авто. В кінцевому підсумку виявляється, що постраждалий стає власником старого, вимагаючого серйозних вкладів житла за вартістю квартири з гарним оздобленням.Як запобігти. Заздалегідь уточніть адресу будинку і «пробийте» її по карті. Вивчіть розташування корпусу щодо інших будинків, шкіл і інших об'єктів інфраструктури. Крім того, можна заздалегідь самостійно приїхати на об'єкт і знайти потрібний корпус. Це стане «страхуванням» на випадок, якщо рієлтор спробує показати не той будинок.

via GIPHY

Хто в групі ризику?

За спостереженнями експертів «Метріум Груп», найбільш піддаються ризику бути обманутими три категорії клієнтів, на яких «охотяться» рієлтори-шахраї.

1. Пенсіонери, недієздатні громадяни. Такі люди часто юридично менш грамотні через свій вік.

2. Представники культури, науки і мистецтва. Людей творчих професій можна назвати у своєму роді мрійниками. Відсутність прагматизму у вирішенні життєвих ситуацій часто робить їх жертвами.

3. Бізнесмени з регіонів. Як незвично, але саме підприємці з інших міст часто стають «мішенню» для столичних рієлторів-шахраїв. Причина криється в іншій менталітеті. У провінції дуже часто бізнесові відносини будується на довері, коли всі знають один одного і сама думка обманути «співробітника» майже неможлива.