Necesitas saber: 5 señales de que un corredor inmobiliario es un estafador

El negocio de corredores inmobiliarios siempre ha atraído la atención de estafadores, pero hoy en día el riesgo de caer en manos de un corredor deshonesto, perder dinero y metros cuadrados es especialmente alto. Nuestra experta María Litinecka menciona las señales por las que se puede identificar a un corredor estafador.

María Litinecka, experta y socio gerente de «Métrium Group», empresa inmobiliaria y de consultoría que opera en el mercado de vivienda residencial del área metropolitana de Moscú y San Petersburgo. 1. Comisión anormalmente baja o ausencia de comisión

El mercado de bienes raíces de segunda mano continúa estando en crisis. El número de transacciones disminuye, la competencia entre corredores aumenta. En 2012–2014 los agentes recibían comisiones del 3–3,5%, pero ahora solo entre el 1,5–2,5% del monto del contrato. A veces incluso piden menos del 1% por asistir a la transacción. Sin embargo, no se debe olvidar que el queso gratis en la trampa del ratón puede tener un precio alto.

A veces incluso piden menos del 1% por asistir a la transacción. Sin embargo, no se debe olvidar que el queso gratis en la trampa del ratón puede tener un precio alto.

Situación típica. El agente acepta ayudarte a encontrar un apartamento por una tarifa simbólica. Al encontrar una opción adecuada, el corredor propone al dueño aumentar el precio del apartamento, recibiendo esta sobrecarga como recompensa. Solo después de eso el estafador acepta mostrar el apartamento al cliente. Al final, el estafador obtiene la comisión tanto del comprador como del vendedor en forma de sobrecarga.

Cómo prevenirlo. A pesar de la participación del corredor en la transacción, tanto el comprador como el vendedor aún deben reunirse durante las negociaciones para discutir directamente los precios. No permita que el corredor divida y domine, o puede estar facilitando ganancias adicionales para él. A su costa.

2. Requerimiento de presentar el original del pasaporteSituación típica. Uno de los métodos más comunes que utilizan los «corredores negros» es vender apartamentos a través de personas de apariencia similar al propietario. Estas estafas suelen realizarse con jubilados que entregan el pasaporte al estafador supuestamente para firmar un contrato. 

El agente encuentra a alguien que parece el propietario, va con él al notario y firma una poder general para vender el apartamento. Más adelante, basado en ese documento, el estafador vende la propiedad y se queda con el dinero. El dueño descubre que en el apartamento viven extraños.

Desde el 15 de julio de 2016, para realizar una transacción de compra-venta ya no se requiere el certificado de registro oficial de los derechos sobre la propiedad inmobiliaria. La propiedad se confirma únicamente con una extracto del Registro General de Derechos Reales (ЕГРН), lo que facilita al estafador su trabajo.

Cómo prevenirlo. Al trabajar con un corredor, entregue solo una copia del pasaporte. No mantenga el documento visible: puede no notar la pérdida y para firmar una poder general solo se necesitan unas horas.

3. Vendedores incapacitados

Situación típica. La historia de un jubilado moscovita que vendió su apartamento tres veces (a diferentes personas) y tres veces posteriormente anuló los contratos de compra-venta mediante la vía judicial, devolviendo solo el 70% del monto a cada comprador. El corredor, en conspiración con el jubilado, buscaba clientes y vendía sus apartamentos. Sin embargo, después el anciano demandó la anulación de la transacción en tribunal. 

Paradójicamente, cada vez el tribunal tomaba su posición, ya que desde la perspectiva legal, nuestro emprendedor jubilado tenía indicaciones médicas para ser considerado incapaz de realizar transacciones. Finalmente, las víctimas aceptaban la devolución de al menos parte del dinero, ya que era la mejor opción que evitaría perder todo: apartamento y dinero.

La historia de un jubilado moscovita que vendió su apartamento tres veces (a diferentes personas) y tres veces posteriormente anuló los contratos de compra-venta mediante la vía judicial, devolviendo solo el 70% del monto a cada comprador. Cómo prevenirlo. Al comprar una propiedad de un propietario mayor de 60 años, solicite que le muestre una certificación del dispensario psiconeurológico. Si recibe un rechazo, probablemente tenga algo que ocultar. En caso de que el corredor insista en una opción específica, intentando convencerlo de una determinada propiedad, es muy probable que el corredor y el vendedor estén en conspiración criminal.4. Excesiva amabilidad del corredor

La mayoría de los corredores por naturaleza son psicólogos excelentes, capaces de hacerse querido por los clientes. Que el agente se comporte educadamente e incluso amistosamente es completamente normal. Sin embargo, es importante filtrar los temas de discusión para evitar que la comunicación profesional se convierta en personal.

Lamentablemente, incluso personas adultas y autónomas caen bajo la influencia del encanto del corredor y luego no pueden entender cómo se «cayeron en la trampa». Cómo prevenirlo. Si el corredor no es un estafador, no tiene necesidad de ser su amigo. Como dice el refrán, una amistad basada en el negocio es mejor que un negocio basado en la amistad. Por lo tanto, mantenga distancia. 5. Error en la direcciónSituación típica. El corredor quiere vender, por ejemplo, un apartamento de dos habitaciones «muerto» con la dirección: 3ª calle de los Constructores, casa 25, edificio 1, pero con un precio por encima del promedio del mercado. Para lograr esto alquila en la casa vecina (3ª calle de los Constructores, casa 25, edificio 2) un apartamento idéntico pero con acabado de diseño interior, coloca el número correcto en la puerta y muestra la propiedad, aumentando el valor de la reforma en 1,5–2 millones de rublos.

A veces los corredores incluso cambian la placa con la dirección del edificio para que el cliente no note el engaño. Y como medida de seguridad, el corredor se encuentra con el cliente no inmediatamente en el lugar objeto, sino antes, por ejemplo, cerca de la estación del metro o lo lleva en coche. Al final, resulta que la víctima se convierte en propietaria de un antiguo inmueble que requiere inversiones significativas, a un precio equivalente al de un apartamento con buena decoración.Cómo prevenirlo. Antes de tiempo, verifique la dirección del edificio y busque el lugar en el mapa. Estudie la ubicación del edificio con respecto a otros edificios, escuelas y demás elementos de infraestructura. Además, puede visitar personalmente el lugar antes del objeto y encontrar el edificio correcto. Esto servirá como protección en caso de que el corredor intente mostrar un edificio diferente.

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¿Quién está en riesgo?

Según las observaciones de los expertos de «Métrium Group», las tres categorías de clientes más propensas a ser engañadas por corredores estafadores son:

1. Personas mayores y ciudadanos incapacitados. Estas personas suelen ser menos competentes jurídicamente debido a su edad.

2. Representantes de la cultura, la ciencia y el arte. Las personas con profesiones creativas pueden considerarse sueñan de su tipo. La ausencia de pragmatismo en la toma de decisiones a menudo las convierte en víctimas.

3. Empresarios de regiones. Sorprendentemente, los empresarios de otras ciudades a menudo se convierten en «objetivos» para corredores estafadores de Moscú. La causa radica en una mentalidad diferente. En las regiones, las relaciones comerciales suelen basarse en la confianza, cuando todos se conocen y la idea de engañar a un «compañero» es poco probable.