Należy wiedzieć: 5 objawów, że agent nieruchomości to oszust

Business nieruchomościowy zawsze przyciągał uwagę oszustów, ale dziś ryzyko trafienia na niestosownego agenta nieruchomości, utraty pieniędzy i metrów kwadratowych jest szczególnie duże. Nasz ekspert Maria Litiniecka wskazuje objawy, dzięki którym można rozpoznać agenta oszustę.

Maria Litiniecka ekspert, zarządzający partnerem w firmie „Metrium Group”, agencji nieruchomości i doradztwa działającej na rynku mieszkania w regionie stołecznym i Petersburgu. 1. podejrzanie niska prowizja lub jej brak

Rynek nieruchomości wtórnych nadal znajduje się w kryzysie. Liczba transakcji spada, konkurowanie między agentami nieruchomości rośnie. W 2012–2014 roku broker otrzymywał prowizję 3–3,5%, a obecnie – 1,5–2,5% od kwoty umowy. Czasem nawet taki przypadek, że za opiekę nad transakcją agent nieruchomości prosi mniej niż 1%. Należy jednak pamiętać o „darmym serze” w myszołapce. Istnieje ryzyko, że w sumie zapłacisz znacznie więcej.

Czasem agent nieruchomości prosi mniej niż 1% za opiekę nad transakcją. Należy jednak pamiętać o „darmym serze” w myszołapce.

Typowy przypadek. Broker bierze się za doboru mieszkania za symboliczne wynagrodzenie. Znajdując odpowiedni wariant, agent nieruchomości proponuje właścicielowi podwyższenie ceny mieszkania, otrzymując tę nadwyżkę jako wynagrodzenie. Dopiero po tym oszust zgadza się na pokazanie mieszkania klientowi. W efekcie oszust otrzymuje prowizję zarówno od kupującego, jak i od sprzedającego w formie nadwyżki.

Jak temu zapobiec. Mimo udziału agenta nieruchomości w transakcji, kupującemu i sprzedającemu warto spotkać się na etapie negocjacji, by bezpośrednio omówić ceny. Nie pozwalaj agentowi „rozdzielać i panować”, w przeciwnym razie możesz zapewnić mu dodatkowe zarobki. Za swoje pieniądze.

2. Wymaganie przedstawienia oryginału paszportuTypowy przypadek. Jeden z najczęstszych sposobów, który wykorzystują „czarne agenty nieruchomości”, to sprzedaż mieszkania przez osoby zastępcze. Najczęściej takie oszustwa prowadzone są z emerytami, którzy sami oddają oszustowi paszport jakoby do zawarcia umowy. 

Broker znajduje osobę przypominającą właściciela, jedzie z nią do notariusza i otrzymuje u siebie ustawową uprawnienie do sprzedaży mieszkania. Następnie na podstawie uzyskanego dokumentu oszust sprzedaje nieruchomość, zabierając pieniądze sobie. Właściciel odkrywa, że w mieszkaniu żyją ludzie z innych domów.

Od 15 lipca 2016 roku do zrealizowania transakcji kupna-sprzedaży nie jest wymagany już akt o rejestracji praw do nieruchomości. Właścicielstwo nieruchomości potwierdzane jest jedynie wydaniem z EGRN, co skraca zadanie dla oszusta.

Jak temu zapobiec. Pracując z agentem nieruchomości, przekazuj mu tylko kopię paszportu. Nie trzymaj dokumentu na widocznym miejscu: można go nie zauważyć, a do zawarcia ustawowego uprawnienia potrzeba tylko kilku godzin.

3. Niedziałający sprzedający

Typowy przypadek. Już legendą stała się historia o jednym moskiewskim emerycie, który trzykrotnie sprzedał swoje mieszkanie (różnym ludziom) i trzykrotnie w przyszłości rozwiązano zawarte umowy kupna-sprzedaży w sądzie, wracając tylko 70% kwoty każdemu kupującemu. Agent nieruchomości w zgodzie z emeritem szukał klientów, sprzedawał im nieruchomość. Jednak po starczynie złożył wniosek do sądu, żądając anulowania transakcji. 

Paradoksalnie, za każdym razem sąd stanął na jego stronę, ponieważ z punktu widzenia prawa nasz przedsiębiorczy emerit miał objawy medyczne, które uznawano za niezdolność do podjęcia transakcji. W efekcie postronni zgadzali się na zwrot przynajmniej części pieniędzy, ponieważ było to najlepsze rozwiązanie niż utrata wszystkiego: mieszkania i pieniędzy.

Już legendą stała się historia o moskiewskim emeracie, który trzykrotnie sprzedał swoje mieszkanie (różnym ludziom) i trzykrotnie w przyszłości rozwiązano zawarte umowy kupna-sprzedaży w sądzie, wracając tylko 70% kwoty każdemu kupującemu. Jak temu zapobiec. Przy zakupie nieruchomości od właściciela starszego niż 60 lat poproś go o pokazanie wydania z psychoneurologicznej przychodni. Jeśli otrzymasz odmowę, może mieć coś do ukrycia. W przypadku gdy agent nieruchomości naстаży się na konkretnym wariantie, przekonując cię do wybrania określonego mieszkania, prawdopodobnie broker i sprzedający są w przestępczej zgodzie.4. Nadmiar przyjazności agenta nieruchomości

Większość agentów nieruchomości w swojej naturze to świetni psycholodzy, potrafiący zyskać sympatię klienta. To, że broker zachowuje się uprzejmie i nawet przyjaznie, jest całkowicie normalne. Jednak ważne jest „filtrowanie” tematów do dyskusji, aby zapobiec sytuacji, w której zawodowe rozmowy zamienią się w osobistą.

Niestety często pod wpływem uroku agenta nieruchomości wpadają nawet dorośli, samodzielni ludzie, którzy potem nie mogą zrozumieć, jak w ogóle „zajęli się na haczyku”. Jak temu zapobiec. Jeśli agent nieruchomości nie jest oszustą, nie ma powodu być z tobą przyjaciółmi. Jak mówi się: przyjazność oparta na biznesie jest lepsza niż biznes oparty na przyjaźni. Dlatego trzymaj odległość! 5. Błąd w adresieTypowy przypadek. Agent nieruchomości chce sprzedać np. „zabite” dwu pokojowe mieszkanie pod adresem: 3. ulica Stroiteley, dom 25, korpus 1, przy czym po cenie wyższej niż średnia rynkowa. Dlatego wynajmuje w sąsiednim domu (3. ulica Stroiteley, dom 25, korpus 2) takie samo „dwu pokojowe”, ale już z wykończeniem projektowym, wiesza na drzwiach odpowiedni numer i pokazuje mieszkanie, robiąc naładę za wykończenie w wysokości 1,5–2 milionów rubli.

Czasem agenci nieruchomości nawet zmieniają tablicę z adresem na domie, żeby klient nie zauważył podstępu. A w celu zabezpieczenia agent nieruchomości spotyka się z klientem nie od razu na obiekcie, ale wcześniej, np. u metra lub przewozi go samochodem. W efekcie okazuje się, że ofiara staje się właścicielem starego mieszkania wymagającego poważnych inwestycji w kosztach mieszkania z dobrym wykończeniem.Jak temu zapobiec. Z góry sprawdź adres domu i „przebądź” go na mapie. Sprawdź położenie korpusu względem innych budynków, szkół i innych obiektów infrastruktury. Ponadto możesz samodzielnie przyjechać na obiekt i znaleźć odpowiedni korpus. To stanie się „ubezpieczeniem” na wypadek, gdyby agent nieruchomości próbował pokazać nie ten dom.

via GIPHY

Kto jest w grupie ryzyka?

Według obserwacji ekspertów „Metrium Group”, najbardziej narażeni na oszustwo są trzy grupy klientów, na które „polują” agentowie nieruchomości-ozusci.

1. Starzejący się ludzie, niesprawne obywatelstwo. Ludzie tego typu często są mniej biegani w kwestiach prawa ze względu na swój wiek.

2. Reprezentanci kultury, nauki i sztuki. Ludzi z twórczych zawodów można nazwać w swoim rodzaju marzycielami. Brak praktyczności w podejmowaniu decyzji życiowych często sprawia, że stają się ofiarami.

3. Biznesmeni z regionów. Nieliczne, ale często stają się „celem” dla agentów nieruchomości w stolicy. Powodem jest inna mentalność. W prowincji relacje biznesowe często opierają się na zaufaniu, gdzie wszyscy znają się nawzajem i sama myśl o oszustwie „towarzysza” jest rzadko dopuszczalna.