Comment créer une postcarte efficace dans l'immobilier

4 conseils pour des postcartes immobilières efficaces

Chaque postcarte dans l'immobilier a deux objectifs spécifiques. Le premier objectif est toujours de faire lire la carte par le destinataire. Autrement dit, vous devez vous assurer que votre postcarte se démarque parmi le reste du courrier.

Le légendaire expert en e-mail direct Gary Halbert utilisait toujours l'illustration d'une poubelle pour expliquer cet objectif aux marketeurs. Dans ses recherches, il a découvert que la plupart des gens trient leur courrier au-dessus de la poubelle. Tant qu'ils feuilletent chaque partie du courrier, ils le mettent soit dans la pile des « lus », soit dans la poubelle. Votre premier objectif est de vous assurer que votre postcarte se retrouve dans la pile des « lus ».

Le deuxième objectif est de pousser le destinataire à agir. Vous voulez toujours qu'ils entreprennent une action précise : visiter votre site web, vous appeler, vous abonner à la newsletter, venir voir une propriété en vente, envoyer une recommandation et ainsi de suite. Chaque postcarte sera différente mais devrait toujours contenir un appel à l'action clair.

En gardant ces deux objectifs à l'esprit, voici quelques techniques simples que vous pouvez utiliser pour améliorer le retour sur investissement (ROI) grâce aux postcartes immobilières :

1. Utilisez des couleurs contrastées

Les postcartes à haut taux de conversion stimulent visuellement. Elles attirent l'attention et incitent à l’interaction. Une façon d’atteindre cet effet est d'utiliser des couleurs contrastées.

Les couleurs complémentaires ont généralement un haut contraste. Si vous regardez le cercle chromatique, ce sont les couleurs opposées l'une à l'autre. Exemples : rouge et vert, violet et jaune ou bleu et orange. Le noir produit un contraste élevé lorsqu'il est utilisé à côté de n'importe quelle couleur.

Bien que les couleurs complémentaires soient mauvaises pour le texte (difficile à lire), elles sont très efficaces lorsqu'elles font partie d'un design plus vaste. En d'autres termes, vous devez comprendre les bases de l'envoi de postcartes pour qu'elles se démarquent du reste du courrier.

2. Ciblez la bonne audience

Vous pouvez avoir une belle postcarte qui se démarque, mais elle ne donnera pas de résultats si elle n'est pas envoyée à la bonne personne. C’est ici que l’audience ciblée entre en jeu.

Il existe plusieurs façons de créer une liste segmentée pour les postcartes des agents immobiliers. Une option consiste à envoyer dans un quartier entier. Vous pouvez choisir des quartiers selon des critères tels que le revenu moyen, l'âge, le type de propriété et/ou le code postal, puis envoyer des campagnes stratégiques vers ces adresses. Une autre option consiste à utiliser un logiciel de courrier direct spécialisé permettant de cibler des profils très précis. Cela vous permet d'atteindre, par exemple, chaque résident de votre ville vivant dans sa maison depuis plus de dix ans.

Une troisième option consiste à créer une base de données d'anciens clients et à distribuer progressivement les postcartes chaque mois. Vous pouvez ne pas voir de résultats immédiats, mais cette stratégie à long terme vous permet de rester visible auprès des personnes avec qui vous avez déjà établi un lien. Et quand le moment viendra pour acheter ou vendre, elles auront plus de chances de se souvenir de vous.

3. Personnalisez

Les recherches montrent que les campagnes marketing donnent un taux de réponse 30 % plus élevé lorsque les postcartes sont personnalisées. Si vous souhaitez renforcer davantage vos postcartes, essayez d'ajouter des détails comme des transactions récentes, le nom du quartier, la rue et/ou le prénom du destinataire. Vous pouvez même inclure des informations locales pour montrer aux gens que vous êtes un agent ancré dans cette communauté. Ces détails personnels sont très importants.

4. Gardez tout simple

Lors de l’envoi d’une postcarte, on a tendance à vouloir inclure autant d’informations que possible. Cependant, trop d'informations ont un effet inverse sur votre ROI. L’objectif est toujours de tout garder aussi simple que possible. Cela inclut un texte minimal, une illustration minimale et des schémas de couleurs simples. Vous pouvez toujours inclure une URL simple où les gens peuvent en savoir plus. Mais sur la postcarte elle-même, laissez de l’espace !

Générez davantage de prospects avec des postcartes

Lorsqu’elles sont intégrées à d'autres méthodes de promotion, les postcartes peuvent transformer vos efforts marketing. Et si vous gardez à l’esprit les conseils mentionnés ci-dessus, vous obtiendrez un ROI sain qui justifiera entièrement les investissements initiaux. Bonne chance !