Как сделать killer-посткарту в недвижимости

4 совета по эффективным посткартам в недвижимости

У каждой посткарты в недвижимости есть две конкретные цели. Первая цель всегда — заставить получателя прочитать карточку. Иными словами, вы должны убедиться, что ваша посткарта выделяется среди остальной почты.

Последний легендарный специалист по директ-мэйлу Гари Халберт всегда использовал иллюстрацию мусорного ведра для объяснения этой цели маркетологам. В своих исследованиях он обнаружил, что большинство людей сортируют почту выше мусорного ведра. Пока они перелистывают каждую часть почты, либо кладут её в стопку «прочитанных», либо выбрасывают в мусор. Ваша первая цель — убедиться, что ваша посткарта попадает в стопку «прочитанных».

Вторая цель — побудить получателя к действию. Вы всегда хотите, чтобы они предприняли конкретное действие: посетить ваш сайт, позвонить вам, подписаться на рассылку, прийти на открытую недвижимость, отправить рекомендацию и т.д. Каждая посткарта будет отличаться, но всегда должна содержать конкретный призыв к действию.

Сохраняя эти две цели в уме, вот несколько простых техник, которые вы можете использовать для повышения рентабельности инвестиций (ROI) с помощью посткарт в недвижимости:

1. Используйте контрастные цвета

Высокопроцентные посткарты визуально стимулирующие. Они привлекают внимание и взаимодействие. Один из способов достижения этого эффекта — использование контрастных цветов.

Комплементарные цвета обычно имеют высокий контраст. Если вы посмотрите на цветовой круг, это будут цвета, находящиеся напротив друг друга. Примеры: красный и зеленый, фиолетовый и желтый или синий и оранжевый. Черный производит высокий контраст при использовании рядом с любым цветом.

Хотя комплементарные цвета плохи для текста (трудно читать), они очень эффективны, если используются как часть более крупного дизайна. Другими словами, вы должны знать основы отправки посткарты, чтобы она выделялась среди остальной почты.

2. Направляйтесь на правильную целевую аудиторию

У вас может быть красивая посткарта, которая выделяется, но она не принесет результатов, если не будет отправлена нужным людям. Здесь как раз вступает в силу таргетинг посткарт.

Существует несколько способов создания сегментированного списка рассылки для посткарт риэлторов. Один из вариантов — отправка в целый район. Вы можете выбрать районы по таким факторам, как уровень дохода домохозяйств, возраст, тип недвижимости и/или почтовый индекс, а затем отправить стратегические кампании по этим адресам. Другой вариант — использование специализированного программного обеспечения для директ-мэйла, позволяющего нацеливаться на очень конкретные профили. Это позволяет целиться, например, в каждого жителя вашего города, который проживает в своем доме более десяти лет.

Третий вариант — создание базы данных бывших клиентов и медленное распределение посткарт им каждый месяц. Вы можете не увидеть немедленных результатов, но эта долгосрочная стратегия позволяет оставаться на виду у людей, с которыми уже установлена связь. А когда придет время покупки или продажи, они с большей вероятностью вспомнят вас.

3. Персонализируйте

Исследования показывают, что маркетинговые кампании дают на 30% лучший уровень отклика, когда посткарты персонализированы. Если вы хотите немного усилить свои посткарты, попробуйте добавить такие детали, как недавние сделки, название района, улицы и/или имя получателя. Вы даже можете включить информацию о местной области, чтобы показать людям, что вы агент с корнями в этом сообществе. Эти персональные детали очень важны.

4. Держите всё просто

При отправке посткарты возникает соблазн включить как можно больше информации. Однако избыток информации на самом деле окажет обратный эффект на ваш ROI. Цель всегда должна быть в том, чтобы всё было максимально просто. Это включает минимальный текст, минимальную графику и простые цветовые схемы. Вы всегда можете включить простой URL, где люди смогут узнать больше. Но по самой посткарте пусть будет пространство!

Генерируйте больше лидов с помощью посткарт

Когда они интегрируются вместе с другими методами продвижения, посткарты могут преобразовать ваши маркетинговые усилия. И если вы сохраните вышеупомянутые советы в уме, вы получите здоровый ROI, который полностью оправдает начальные инвестиции. Удачи!