Як зробити кіллера-посткарту в нерухомості

4 поради щодо ефективних посткарт в нерухомості

Кожна посткарта в нерухомості має дві конкретні цілі. Перша ціль завжди — змусити отримувача прочитати картку. Іншими словами, ви повинні переконатися, що ваша посткарта виділяється серед решти листів.

Останній легендарний фахівець з директ-мейлу Гарі Халберт завжди використовував ілюстрацію смітника для пояснення цієї мети маркетологам. У своїх дослідженнях він виявив, що більшість людей сортує листи вище смітника. Поки вони перегортають кожну частину листів, або кладуть їх у стопку «прочитані», або викидають у смітник. Ваша перша ціль — переконатися, що ваша посткарта потрапляє в стопку «прочитані».

Друга ціль — змусити отримувача діяти. Ви завжди хочете, щоб вони зробили конкретну дію: відвідали ваш сайт, зателефонували вам, підписалися на розсилку, прийшли на відкриту нерухомість, надіслали рекомендацію тощо. Кожна посткарта буде відрізнятися, але завжди повинна містити конкретний дзвінок до дії.

Зберігаючи ці дві цілі на увазі, ось кілька простих технік, які ви можете використовувати для підвищення рентабельності інвестицій (ROI) за допомогою посткарт в нерухомості:

1. Використовуйте контрастні кольори

Високопродуктивні посткарти візуально стимулюючі. Вони привертають увагу та взаємодію. Один із способів досягнення цього ефекту — використання контрастних кольорів.

Компліментарні кольори зазвичай мають високий контраст. Якщо ви подивитеся на колірний коло, це будуть кольори, що розташовані навпроти один одного. Приклади: червоний і зелений, фіолетовий і жовтий або синій і помаранчевий. Чорний створює високий контраст при використанні поряд з будь-яким кольором.

Хоча комплементарні кольори погані для тексту (складно читати), вони дуже ефективні, якщо використовуються як частина більшої композиції. Іншими словами, ви повинні знати основи відправки посткарти, щоб вона виділялася серед решти листів.

2. Направляйтеся на правильну цільову аудиторію

У вас може бути красива посткарта, яка виділяється, але вона не принесе результатів, якщо не буде відправлена правильним людям. Саме тут вступає в силу таргетинг посткарт.

Існує кілька способів створення сегментованого списку розсилки для посткарт ріелторів. Один із варіантів — відправка в цілий район. Ви можете вибрати райони за такими факторами, як рівень доходу домогосподарств, вік, тип нерухомості та/або поштовий індекс, а потім відправити стратегічні кампанії за цими адресами. Інший варіант — використання спеціалізованого програмного забезпечення для директ-мейлу, що дозволяє націлюватися на дуже конкретні профілі. Це дозволяє цілюватися, наприклад, на кожного жителя вашого міста, який проживає у своєму домі більше десяти років.

Третій варіант — створення бази даних колишніх клієнтів і повільне розподілення посткарт їм щомісяця. Ви можете не побачити миттєвих результатів, але ця довгострокова стратегія дозволяє залишатися на увазі у людей, з якими вже встановлена зв’язок. А коли прийде час купівлі чи продажу, вони з більшою ймовірністю згадають про вас.

3. Персоналізуйте

Дослідження показують, що маркетингові кампанії дають на 30% вищий рівень відгуку, коли посткарти персоналізовані. Якщо ви хочете трохи підсилити свої посткарти, спробуйте додати такі деталі, як недавні угоди, назву району, вулиці та/або ім'я отримувача. Ви навіть можете включити інформацію про місцеву область, щоб показати людям, що ви агент з корінням у цій спільноті. Ці персональні деталі дуже важливі.

4. Тримайте все просто

При відправці посткарти виникає спокуса включити якомога більше інформації. Однак надмірна інформація насправді матиме зворотний ефект на ваш ROI. Ціль завжди повинна бути в тому, щоб усе було максимально просто. Це включає мінімальний текст, мінімальну графіку та прості колірні схеми. Ви завжди можете включити простий URL, де люди зможуть дізнатися більше. Але на самій посткарті нехай буде простір!

Генеруйте більше лідів за допомогою посткарт

Коли вони інтегруються разом з іншими методами продвиження, посткарти можуть перетворити ваші маркетингові зусилля. І якщо ви збережете вищезгадані поради на увазі, ви отримаєте здоровий ROI, який повністю виправдає початкові інвестиції. Удачі!