So erstellen Sie eine Killer-Postkarte in der Immobilienbranche

4 Tipps für effektive Postkarten in der Immobilienbranche

Jede Postkarte in der Immobilienbranche hat zwei klare Ziele. Das erste Ziel ist immer, den Empfänger dazu zu bringen, die Karte zu lesen. Mit anderen Worten, Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Postkarte sich von der übrigen Post abhebt.

Der legendäre Direktmail-Spezialist Gary Halbert verwendete immer eine Abbildung eines Müllbehälters, um dieses Marketingziel seinen Kollegen zu erklären. In seinen Forschungen stellte er fest, dass die meisten Menschen ihre Post über dem Müllbehälter sortieren. Solange sie durch jede E-Mail blättern, legen sie diese entweder in den Stapel „gelesen“ oder werfen sie weg. Ihr erstes Ziel ist es, sicherzustellen, dass Ihre Postkarte in den „gelesen“-Stapel gelangt.

Das zweite Ziel ist es, den Empfänger zum Handeln zu motivieren. Sie wollen immer, dass sie eine konkrete Aktion unternehmen: Ihre Website besuchen, Sie anrufen, sich für den Newsletter anmelden, eine offene Immobilie besuchen, eine Empfehlung senden und so weiter. Jede Postkarte wird unterschiedlich sein, aber sie sollte immer einen klaren Aufruf zur Aktion enthalten.

Mit diesen beiden Zielen im Hinterkopf gibt es einige einfache Techniken, die Sie nutzen können, um die Rendite Ihrer Investition (ROI) durch Postkarten in der Immobilienbranche zu steigern:

1. Verwenden Sie kontrastreiche Farben

Hochprozentige Postkarten sind visuell ansprechend. Sie ziehen Aufmerksamkeit und Interaktion an. Ein Weg, diesen Effekt zu erzielen, ist die Verwendung kontrastreicher Farben.

Komplementärfarben weisen normalerweise einen hohen Kontrast auf. Wenn Sie sich den Farbkreis anschauen, sind dies die Farben, die sich gegenüberstehen. Beispiele: Rot und Grün, Violett und Gelb oder Blau und Orange. Schwarz erzeugt einen hohen Kontrast, wenn es neben jeder anderen Farbe verwendet wird.

Obwohl Komplementärfarben für Texte nicht geeignet sind (schwierig zu lesen), eignen sie sich sehr gut, wenn sie Teil eines größeren Designs sind. Mit anderen Worten, Sie müssen die Grundlagen des Versandens von Postkarten verstehen, damit sie sich von der übrigen Post abheben.

2. Zielen Sie auf die richtige Zielgruppe

Sie könnten eine schöne Postkarte haben, die auffällt, aber sie bringt keine Ergebnisse, wenn sie nicht an die richtigen Personen gesendet wird. Hier kommt der Targeting-Bereich für Postkarten ins Spiel.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine segmentierte Mailingliste für Postkarten von Maklern zu erstellen. Ein Ansatz ist das Senden an einen ganzen Stadtbezirk. Sie können Bezirke basierend auf Faktoren wie Haushaltsvermögen, Alter, Art der Immobilie und/oder Postleitzahl auswählen und dann strategische Kampagnen an diese Adressen senden. Ein weiterer Ansatz ist die Verwendung spezialisierte Direktmail-Software, mit der man auf sehr präzise Profile zielen kann. Dies ermöglicht es Ihnen beispielsweise, jeden Einwohner Ihrer Stadt zu erreichen, der bereits über zehn Jahre in seinem Haus lebt.

Ein dritter Ansatz ist das Aufbau einer Datenbank ehemaliger Kunden und das langsame Versenden von Postkarten monatlich. Sie werden möglicherweise keine sofortigen Ergebnisse sehen, aber diese langfristige Strategie hilft Ihnen dabei, in den Köpfen der Menschen präsent zu bleiben. Und wenn es Zeit für einen Kauf oder Verkauf ist, werden sie Sie wahrscheinlich in Erinnerung haben.

3. Personalisieren Sie

Forschungsergebnisse zeigen, dass Marketingkampagnen mit einer 30% besseren Reaktion aufgelegt werden, wenn die Postkarten personalisiert sind. Wenn Sie Ihre Postkarten etwas stärker machen möchten, versuchen Sie zusätzliche Details wie kürzlich abgeschlossene Transaktionen, Bezirksnamen, Straßenname und/oder Empfängername hinzuzufügen. Sie können sogar lokale Informationen einbinden, um den Menschen zu zeigen, dass Sie ein Agent sind, der in dieser Gemeinschaft verwurzelt ist. Diese persönlichen Details sind sehr wichtig.

4. Halten Sie alles einfach

Beim Versand von Postkarten besteht der Drang, so viel Information wie möglich einzufügen. Allerdings hat ein Überfluss an Informationen tatsächlich einen entgegengesetzten Effekt auf Ihre ROI. Das Ziel sollte immer sein, alles so einfach wie möglich zu halten. Dazu gehören minimaler Text, minimale Grafiken und einfache Farbpalette. Sie können immer eine einfache URL einfügen, wo die Menschen mehr erfahren können. Aber auf der Postkarte selbst sollte Platz sein!

Mehr Leads mit Postkarten generieren

Wenn sie zusammen mit anderen Marketingmethoden integriert werden, können Postkarten Ihre Marketingbemühungen revolutionieren. Und wenn Sie sich an die oben genannten Tipps halten, erhalten Sie eine gesunde ROI, die Ihre Anfangsinvestition vollständig rechtfertigt. Viel Erfolg!