Jak stworzyć killer-owej postkartę w nieruchomości

4 porady dotyczące skutecznych postkart w nieruchomości

Każda postkarta w nieruchomości ma dwa konkretne cele. Pierwszy cel zawsze to zmuszenie odbiorcy do przeczytania karty. Inaczej mówiąc, musisz upewnić się, że Twoja postkarta wyróżnia się wśród reszty poczty.

Ostatni legendarny specjalista ds. mailingu bezpośredniego Gary Halbert zawsze używał ilustracji kosza na śmieci, aby wyjaśnić ten cel marketerom. W swoich badaniach odkrył, że większość ludzi sortuje pocztę powyżej kosza na śmieci. Dopóki przewracają każdą część poczty, albo kładą ją w stos „przeczytanych”, albo wyrzucają do kosza. Twój pierwszy cel to upewnienie się, że Twoja postkarta trafia do stosu „przeczytanych”.

Drugi cel to zachęcenie odbiorcy do podjęcia działania. Zawsze chcesz, aby podejmowali konkretne działania: odwiedzili Twój stronę internetową, zadzwońili do Ciebie, zapisali się na newsletter, przyszli na otwartą nieruchomość, wysłali rekomendację itd. Każda postkarta będzie inna, ale zawsze powinna zawierać konkretny wezwanie do działania.

Trzymając te dwa cele na wyciągnięcie ręki, oto kilka prostych technik, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć rentowność inwestycji (ROI) przy użyciu postkart w nieruchomości:

1. Użyj kontrastujących kolorów

Wysokoprocentowe postkarty wizualnie stymulujące. Przyciągają uwagę i interakcję. Jednym ze sposobów osiągnięcia tego efektu jest użycie kontrastujących kolorów.

Kolory dopełniające zazwyczaj mają wysoki kontrast. Jeśli spojrzysz na koło kolorów, będą to kolory znajdujące się naprzeciw siebie. Przykłady: czerwony i zielony, fioletowy i żółty lub niebieski i pomarańczowy. Czarny tworzy wysoki kontrast przy użyciu obok dowolnego koloru.

Chociaż kolory dopełniające są złe dla tekstu (trudno czytać), są bardzo skuteczne, jeśli używane jako część większego projektu. Inaczej mówiąc, musisz znać podstawy wysyłania postkart, aby wyróżniały się wśród reszty poczty.

2. Skieruj na odpowiednią grupę docelową

Możesz mieć piękny projekt postkart, który wyróżnia się, ale nie przyniesie efektów, jeśli nie zostanie wysłany do odpowiednich osób. Tutaj właśnie wchodzi w życie segmentacja postkart.

Istnieje kilka sposobów tworzenia segmented listy mailingowej dla postkart nieruchomości. Jednym z nich jest wysyłanie do całego obszaru. Możesz wybrać dzielnice na podstawie takich czynników jak poziom dochodu domowego, wiek, typ nieruchomości i/lub kod pocztowy, a następnie wysłać strategie kampanii do tych adresów. Inna opcja – użycie specjalistycznego oprogramowania mailingu bezpośredniego umożliwiającego skoncentrowanie się na bardzo konkretnych profilach. Pozwala to celować, np. w każdego mieszkańca Twojego miasta, który mieszka w swoim domu ponad dziesięć lat.

Trzecia opcja – utworzenie bazy danych byłych klientów i powolne rozprowadzanie postkart im co miesiąc. Możesz nie zobaczyć natychmiastowych rezultatów, ale ta długofalowa strategia pozwala pozostać widocznym dla ludzi, z którymi już nawiązano kontakt. Kiedy nadejdzie czas zakupu lub sprzedaży, z większą pewnością będą pamiętać o Tobie.

3. Spersonalizuj

Badania pokazują, że kampanie marketingowe dają o 30% lepszy poziom reakcji, gdy postkarty są spersonalizowane. Jeśli chcesz nieco wzmoczyć swoje postkarty, spróbuj dodać takie szczegóły jak ostatnie transakcje, nazwa dzielnicy, ulicy i/lub imię odbiorcy. Możesz nawet dołączyć informacje o lokalnej okolicy, aby pokazać ludziom, że jesteś agentem z korzeniami w tym społeczeństwie. Te osobiste szczegóły są bardzo istotne.

4. Trzymaj wszystko proste

Podczas wysyłania postkart pojawia się pokusa włączenia jak najwięcej informacji. Jednak nadmiar informacji naprawdę ma odwrotny efekt na Twój ROI. Cel zawsze powinien być taki, by wszystko było jak najprostsze. Oznacza to minimalny tekst, minimalną grafikę i proste schematy kolorów. Zawsze możesz dołączyć prosty URL, gdzie ludzie mogą się dowiedzieć więcej. Ale sama postkarta powinna mieć przestrzeń!

Generuj więcej potencjalnych klientów dzięki postkartom

Kiedy są integrowane razem z innymi metodami promocji, postkarty mogą przekształcić Twoje wysiłki marketingowe. Jeśli zachowasz powyższe porady na wyciągnięcie ręki, otrzymasz zdrowy ROI, który całkowicie uzasadni początkowe inwestycje. Powodzenia!