Cómo crear una postcard killer en bienes raíces

4 consejos para postcards efectivas en bienes raíces

Cada postcard en bienes raíces tiene dos objetivos específicos. El primer objetivo siempre es hacer que el receptor lea la tarjeta. En otras palabras, debe asegurarse de que su postcard se destaque entre el resto del correo.

El legendario especialista en email directo Gary Halbert siempre utilizaba una ilustración de una papelera para explicar este objetivo a los marketeers. En sus investigaciones descubrió que la mayoría de las personas clasifican el correo por encima de la papelera. Mientras revisan cada parte del correo, o lo colocan en una pila de "leídos" o lo tiran a la basura. Su primer objetivo es asegurarse de que su postcard vaya a la pila de "leídos".

El segundo objetivo es motivar al receptor a actuar. Siempre desea que tomen una acción específica: visiten su sitio web, llamen, suscríbanse a la newsletter, asistan a una propiedad abierta, envíen una recomendación, etc. Cada postcard será diferente, pero siempre debe incluir un llamado a la acción claro.

Manteniendo estos dos objetivos en mente, aquí hay algunas técnicas simples que puede usar para mejorar el retorno de inversión (ROI) con postcards en bienes raíces:

1. Use colores contrastantes

Las postcards altamente efectivas visualmente son estimulantes. Atraen atención y participación. Una forma de lograr este efecto es usar colores contrastantes.

Los colores complementarios suelen tener un alto contraste. Si observa el círculo de colores, son los que están enfrentados entre sí. Ejemplos: rojo y verde, morado y amarillo o azul y naranja. El negro produce un alto contraste al usarse junto a cualquier otro color.

Aunque los colores complementarios no son ideales para el texto (difíciles de leer), son muy eficaces si se usan como parte de un diseño más grande. En otras palabras, debe conocer las bases del envío de postcards para que se destaquen entre el resto del correo.

2. Diríjase a la audiencia objetivo correcta

Puede tener una postcard bonita que destaque, pero no dará resultados si no se envía a la gente adecuada. Aquí es donde entra en juego el enfoque por segmentos de postcards.

Hay varias formas de crear listas segmentadas para enviar postcards a agentes inmobiliarios. Una opción es enviar a toda una zona. Puede elegir zonas según factores como nivel de ingresos del hogar, edad, tipo de propiedad y/o código postal, y luego enviar campañas estratégicas a esas direcciones. Otra opción es usar software especializado para email directo que permita dirigirse a perfiles muy específicos. Esto permite apuntar, por ejemplo, a cada residente de su ciudad que haya vivido en su casa más de diez años.

Una tercera opción es crear una base de datos de ex-clientes y distribuirles postcards mes a mes. Puede que no vea resultados inmediatos, pero esta estrategia de largo plazo le permite mantenerse visible para las personas con quienes ya estableció una relación. Cuando llegue el momento de comprar o vender, es más probable que se acuerden de usted.

3. Personalice

Las investigaciones muestran que las campañas de marketing tienen un 30% mejor nivel de respuesta cuando las postcards están personalizadas. Si desea mejorar un poco sus postcards, intente agregar detalles como transacciones recientes, nombre del barrio, calle y/o nombre del receptor. Incluso puede incluir información sobre la región local para demostrarles a las personas que usted es un agente con raíces en esta comunidad. Estos detalles personales son muy importantes.

4. Mantenga todo simple

Al enviar una postcard, surge la tentación de incluir toda la información posible. Sin embargo, un exceso de información tendrá el efecto opuesto en su ROI. El objetivo siempre debe ser que todo sea lo más simple posible. Esto incluye texto mínimo, gráficos mínimos y esquemas de colores simples. Siempre puede incluir una URL simple donde las personas puedan obtener más información. Pero en la propia postcard, déjenla con espacio.

Genere más leads con postcards

Cuando se integran junto con otros métodos de promoción, las postcards pueden transformar sus esfuerzos de marketing. Y si mantiene en mente los consejos mencionados anteriormente, obtendrá un ROI saludable que completamente justificará las inversiones iniciales. ¡Buena suerte!