Як переобладнати будинок типу „фліп“ для швидкої продажу
Після перегляду понад 100 будинків я помітив щось цікаве. Будинки, які швидко продаються, не завжди є тими, на реконструкцію яких виділяють найбільші суми. Багато інвесторів вважають, що покупці шукають розкішні матеріали скрізь, але насправді більшість покупців просто хочуть будинок, який виглядає чистим, оновленим, функціональним та готовим до переїзду.
Однією з найбільших помилок, яких припускаються люди під час реконструкції будинків для продажу, є надмірне покращення властивостей об’єкта з огляду на оточуючі будинки. Встановлення надзвичайно дорогих матеріалів у районі з середньою ціною рідко приносить той дохід, на який сподіваються люди. Покупці зазвичай порівнюють будинки на основі того, що ще є поблизу, тому важливо розуміти ринок перед тим, як витрачати гроші.
Автор: Джой Гебарах, власниця Kernvestors
Я зазвичай починаю з кухні, адже саме вона найбільше впливає на сприйняття будинку покупцем. Щоб кухня виглядала сучасно, не обов’язково проводити повну реконструкцію. Нові шафки, сучасні фурнітури, чисті стільниці, сучасне освітлення та побутова техніка з нержавіючої сталі можуть значно змінити атмосферу в будинку без великих фінансових витрат. Покупці часто приймають емоційні рішення швидко, і кухня зазвичай справляє найсильніше перше враження.
Підлоги — ще одна сфера, де послідовність має велике значення. Різні матеріали підлог у кожній кімнаті можуть створити враження розривності приміщень. Використання якісних плит з люксового вінілу у більшій частині будинку може надати йому більш охайного та сучасного вигляду. Нейтральні кольори зазвичай приваблюють ширшу аудиторію та допомагають покупцям уявити свої власні меблі та стиль у цьому просторі.
Ванні кімнати також мають значення, але є межа, за якою додаткові витрати не обов’язково приносять користь. Чистий кахель, оновлені пристрої для гігієни, дзеркала, аксесуари та свіжа фарба часто створюють суттєву різницю. Більшість покупців хочуть ванні кімнати, які виглядають свіжими та оновленими, а не надмірно індивідуалізованими.
Привабливість зовнішнього вигляду будинку іноді може принести один із найвищих прибутків. Свіжий ландшафтний дизайн, підстрижені дерева, мульч, корекція фарби на фасаді та чистий вхід можуть повністю змінити ставлення покупців ще до того, як вони увійдуть всередину. Передній двір фактично виконує роль трейлера до фільму – покупці починають формувати свою думку ще до того, як відчинити вхідні двері.
Робота у сфері нерухомості та інвестування також показала мені, наскільки важлива швидкість. Будинок, який занадто довго залишається на ринку, може викликати запитання у покупців. Наша команда регулярно купує будинки в Бейкерсфілді та інших містах Каліфорнії, і ми на власному досвіді бачили, що стратегічні рішення щодо реконструкції часто приносять кращі результати, ніж просте витрачання більше грошей. Багато інвесторів, які кажуть, що ми купуємо будинки в Бейкерсфілді, зосереджуються переважно на придбанні, але сам процес реконструкції часто визначає кінцевий результат.
Як компанія, яка спеціалізується на купівлі будинків у Бейкерсфілді, штат Каліфорнія, ми зрозуміли, що створення чистого та привабливого будинку зазвичай дає кращі результати, ніж створення дорогого. Метою не є побудова розкішного експонату. Метою є створення будинку, який емоційно зв’язується із покупцями та допомагає швидко продати будинок у Бейкерсфілді та інших конкурентних ринках.
Іноді швидша продаж нерухомості залежить не стільки від виконання все більшої кількості дій, скільки від правильного виконання потрібних дій.
