फ्लिप को जल्दी बेचने हेतु पुनर्निर्माण कैसे करें?
100 घरों का विश्लेषण करने के बाद, मैंने एक दिलचस्प बात देखी। जो घर जल्दी बिक जाते हैं, वे हमेशा सबसे अधिक पुनर्निर्माण बजट वाले घर ही नहीं होते। कई निवेशक यह मान लेते हैं कि खरीदार हर जगह लक्ज़री सुविधाओं की तलाश में होते हैं, लेकिन वास्तव में अधिकांश खरीदार बस ऐसा घर चाहते हैं जो स्वच्छ, नवीन, कार्यात्मक एवं तुरंत रहने योग्य लगे।
“फ्लिप” परियोजनाओं में पुनर्निर्माण करते समय लोगों द्वारा किए जाने वाली सबसे बड़ी गलतियों में से एक है पड़ोस के हिसाब से संपत्ति में अत्यधिक सुधार करना। औसत मूल्य वाले क्षेत्रों में अत्यधिक महंगी सामग्रियों का उपयोग शायद ही कभी लोगों की अपेक्षाओं के अनुरूप परिणाम देता है। खरीदार आमतौर पर आसपास उपलब्ध अन्य घरों के आधार पर ही घरों की तुलना करते हैं, इसलिए पैसा खर्च करने से पहले बाज़ार को समझना आवश्यक है।
Kernvestors की मालकिन जॉय गेबराह द्वारा
मैं आमतौर पर रसोई से ही शुरुआत करती हूँ, क्योंकि खरीदारों की धारणा पर इसका सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है। रसोई को आधुनिक दिखाने हेतु हमेशा पूरी तरह से नया डिज़ाइन बनाने की आवश्यकता नहीं होती। नए कैबिनेट, नवीनतम हार्डवेयर, साफ काउंटरटॉप, आधुनिक लाइटिंग एवं स्टेनलेस उपकरणों से बिना बड़े बजट के ही घर का माहौल पूरी तरह बदल सकता है। खरीदार अक्सर जल्दी ही भावनात्मक आधार पर निर्णय ले लेते हैं, एवं रसोई आमतौर पर सबसे मजबूत पहली छाप छोड़ती है।
फर्शिंग भी वह क्षेत्र है जहाँ निरंतरता मददगार साबित होती है। प्रत्येक कमरे में अलग-अलग फर्शिंग सामग्रियों के उपयोग से घर में असंबद्धता का भाव पैदा हो सकता है। घर के अधिकांश हिस्सों में गुणवत्तापूर्ण लक्ज़री विनाइल प्लेक का उपयोग करने से घर अधिक स्वच्छ एवं आधुनिक दिखता है। तटस्थ रंग आमतौर पर अधिक लोगों को आकर्षित करते हैं एवं खरीदारों को उस स्थान में अपना फर्नीचर एवं स्टाइल कल्पना करने में मदद करते हैं।
बाथरूम भी महत्वपूर्ण होते हैं, लेकिन कुछ स्थितियों में अधिक पैसा खर्च करने से ज़रूरी नहीं कि कोई लाभ हो। स्वच्छ टाइलें, नवीनीकृत सामान, दर्पण, फिक्सचर एवं ताज़ा पेंट अक्सर काफी बड़ा अंतर पैदा करते हैं। अधिकांश खरीदार ऐसे बाथरूम चाहते हैं जो ताज़े एवं नवीन दिखें, न कि अत्यधिक व्यक्तिगतकृत।
बाहरी सुंदरता कभी-कभी सबसे अधिक लाभ प्रदान कर सकती है। ताज़ा लैंडस्केपिंग, साफ की गई पेड़-पौधे, मल्च, बाहरी रंग-रोगन की मरम्मत, एवं साफ-सुथरा मुख्य द्वार खरीदारों की भावनाओं को पूरी तरह बदल सकते हैं, यहाँ तक कि वे अंदर जाने से पहले ही। मुख्य आंगन लगभग एक फिल्म के ट्रेलर की तरह कार्य करता है; खरीदार मुख्य दरवाज़ा खोलने से पहले ही अपनी राय बनाना शुरू कर देते हैं।
रियल एस्टेट में काम करने एवं निवेश करने से मुझे यह भी समझ में आया कि गति कितनी महत्वपूर्ण हो सकती है। बाज़ार में लंबे समय तक रहने वाला घर खरीदारों में सवाल पैदा कर सकता है। हमारी टीम नियमित रूप से बेकर्सफील्ड एवं कैलिफोर्निया के अन्य शहरों में घर खरीदती है, एवं हमने खुद देखा है कि रणनीतिक पुनर्निर्माण निर्णय अक्सर अधिक पैसा खर्च करने की तुलना में बेहतर परिणाम देते हैं। कई ऐसे निवेशक हैं जो कहते हैं कि हम बेकर्सफील्ड में घर खरीदते हैं, लेकिन अंतिम परिणाम अक्सर पुनर्निर्माण प्रक्रिया ही तय करती है।
बेकर्सफील्ड, कैलिफोर्निया में घर खरीदने में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनी के रूप में, हमने यह सीखा है कि एक साफ-सुथरा एवं आकर्षक घर बनाना, महँगा घर बनाने की तुलना में अधिक प्रभावी साबित होता है। हमारा लक्ष्य कोई विलासी प्रदर्शनी बनाना नहीं है; बल्कि ऐसा घर बनाना है जो खरीदारों से भावनात्मक रूप से जुड़े एवं बेकर्सफील्ड एवं अन्य प्रतिस्पर्धी बाजारों में घर को जल्दी बेचने में मदद करे।
कभी-कभी तेज़ बिक्री के लिए अधिक से अधिक काम करना आवश्यक नहीं होता, बल्कि सही काम करना ही पर्याप्त होता है।
