Jak przekształcić nieruchomość typu flip, aby szybko ją sprzedać
Po przeanalizowaniu ponad 100 domów zauważyłem coś ciekawego. Domy, które szybko się sprzedają, to nie zawsze te z największymi budżetami na remont. Wielu inwestorów zakłada, że nabywcy szukają luksusowych wykończeń wszędzie, ale w rzeczywistości większość z nich chce po prostu domu, który wygląda czysto, jest nowoczesny, funkcjonalny i gotowy do zamieszkania.
Jednym z największych błędów, jakie popełniają ludzie podczas remontu domów do sprzedaży, jest nadmierne ulepszanie nieruchomości pod kątem otoczenia. Montaż niezwykle drogich materiałów w rejonie o przeciętnych cenach rzadko przynosi oczekiwany zysk. Kupujący zazwyczaj porównują domy na podstawie tego, co jest dostępne w okolicy, więc zrozumienie rynku jest ważne przed wydawaniem pieniędzy.
Przez Joy Gebarah, właścicielkę Kernvestors
Zazwyczaj zaczynam od kuchni, ponieważ ma ona największy wpływ na wrażenie kupującego. Aby kuchnia wyglądała nowocześnie, niekoniecznie trzeba ją całkowicie przeprojektować. Nowe szafki, nowoczesne akcesoria, czyste blaty, nowoczesna oświetlenie oraz sprzęty ze stali nierdzewnej mogą znacznie zmienić atmosferę w domu bez konieczności dużych wydatków. Kupujący często podejmują szybkie decyzje pod wpływem emocji, a kuchnie zwykle sprawiają najsilniejsze pierwsze wrażenie.
Podłogi to kolejna dziedzina, w której spójność jest kluczowa. Różne materiały podłogowe w poszczególnych pokojach mogą sprawić, że dom będzie wydawał się rozproszony. Użycie wysokiej jakości desek z winylu luksusowego w większej części domu może nadać mu czystszy i nowocześniejszy wygląd. Kolory neutralne zazwyczaj przemawiają do szerszej grupy odbiorców i pomagają kupującym wyobrazić sobie własne meble oraz styl w tym pomieszczeniu.
Lazienki również są ważne, ale istnieje granica, po której wydawanie większych pieniędzy niekoniecznie przynosi korzyści. Czyste płytki, nowoczesne umywalki, lustra, przybory łazienkowe oraz świeży kolor farby często sprawiają znaczną różnicę. Większość kupujących preferuje łazienki, które wyglądają świeżo i nowocześnie, a nie nadmiernie spersonalizowane.
Atrakcyjny wygląd nieruchomości może czasami przynieść jedne z najwyższych zwrotów. Świeże zagospodarowanie terenu, przycięte drzewa, mulcz, poprawki farby na elewacji oraz czysty wejście mogą całkowicie zmienić odczucia kupujących, zanim w ogóle wejdą do środka. Przednia część podwórka działa niemal jak zwiastun filmu – kupujący zaczynają formować swoje opinie jeszcze przed otwarciem drzwi wejściowych.
Działalność w branży nieruchomości oraz inwestowanie pokazały mi również, jak ważna może być szybkość. Nieruchomość pozostająca na rynku zbyt długo może budzić pytania u kupujących. Nasz zespół regularnie kupuje domy w Bakersfield oraz w innych miastach Kalifornii i na własne oczy widzieliśmy, że strategiczne decyzje dotyczące remontu często przynoszą lepsze rezultaty niż proste wydawanie większych pieniędzy. Wielu inwestorów, którzy twierdzą, że kupujemy domy w Bakersfield, skupia się głównie na zakupie, ale to właśnie proces remontu często decyduje o ostatecznym wyniku.
Jako firma specjalizująca się w kupowaniu domów w Bakersfield w stanie CA, zdaliśmy sobie sprawę, że stworzenie czystego i atrakcyjnego domu zazwyczaj przynosi lepsze rezultaty niż budowa drogiego domu. Celem nie jest stworzenie luksusowego eksponatu, lecz dom, który emocjonalnie łączy się z kupującymi i pomaga szybko sprzedać dom w Bakersfield oraz na innych konkurencyjnych rynkach.
Czasami szybsza sprzedaż zależy mniej od robienia coraz więcej, a bardziej od wykonywania właściwych działań.
