Важливі аспекти при виборі риелтора для продажу будинку

Що робить риелтор?

Простіше кажучи, робота риелтора полягає у допомозі клієнтам купувати, продавати або здавати нерухомість — житлову, комерційну або земельні ділянки. Розглянемо основні обов’язки риелтора при продажу нерухомості.

• Визначити найбільш цінні та вимірювані характеристики нерухомості.
• Виявити сфери, які потребують покращення перед виставленням об’єкта на продаж.
• Провести повне дослідження ринкового попиту та адаптувати нерухомість під нього.
• Зробити об’єкт привабливим для потенційних покупців.
• Розмістити будинок на локальних сайтах продажу нерухомості.
• Підготувати проекти інтер’єру та екстер’єру нерухомості.
• Створити рекламні матеріали для привернення покупців.
• Складати всі необхідні документи для здійснення угоди.
• Організувати заходи відкриття та огляди нерухомості, а також супроводжувати потенційних покупців.
• Взаємодіяти з такими організаціями, як ескроу-компанії, домові інспектори, банки та оцінювачі нерухомості.
• Контролювати весь процес від початку до кінця.

Загалом, обов’язки риелтора досить широкі. Якщо ви хочете швидко продати будинок за готівку, наймання риелтора стане ідеальним варіантом. Правильний риелтор може зробити процес продажу простим і приємним!

Як вибрати ідеального кандидата

Риелтор може успішно завершити або повністю зруйнувати процес продажу нерухомості. Пам’ятайте, що один агент може брати участь у десятках угод щороку, тоді як для вас це може бути лише один раз у житті. Різниця у підході до процесу очевидна. Для вас це важлива угода, яка може бути вирішальною, а для риелтора — лише одна з багатьох. Тому дуже важливо наймати кандидата з потрібними якостями для роботи. Розглянемо деякі аспекти, на які варто звернути увагу.

Важливо характер

Ваш риелтор повинен бути доступним і доброзичливим, коли ви захочете поговорити з ним (в розумних межах). Досвід, який він надає, дійсно важливий. Продаж будинку може зайняти тривалий час. Ваш риелтор повинен встановити з вами довірливі відносини, адже ви буде багато працювати разом у найближчі тижні та місяці. Виберіть людину, з якою легко спілкуватися. Він повинен бути хорошим переговорником і мати хороші професійні якості. Усі ці риси можуть здатися незначними з першого погляду, але в ході тривалого процесу ви швидко зрозумієте, наскільки важливий доброзичливий і професійний риелтор.

Отримайте рекомендації

Особиста рекомендація риелтора може значно підвищити якість послуг при продажу нерухомості. Це пов’язано з тим, що людина, яка рекомендує риелтора, вже використовувала його послуги. Це перевершує загальні відгуки, які можна знайти онлайн. Статистика від Zillow показує, що з кожних п’яти найнятих риелторів один був рекомендований. Якщо у вас є можливість отримати довірливу рекомендацію, ми радимо скористатися нею.

Розгляньте кількох агентів перед вибором

Уявіть, що ви купуєте будинок замість продажу. Ви будете переглядати каталоги, відвідувати кілька об’єктів, спілкуватися з різними фахівцями тощо. Те саме потрібно робити при продажу нерухомості, але з риелторами. Переконайтеся, що ви спілкувалися з принаймні трьома риелторами перед тим, як обрати одного. Перевірте їхню історію, навички, контакти, здатність виділятися на ринку та багато іншого.

Велика кількість людей ніколи не консультуються з іншим риелтором після зустрічі з першим. Це груба помилка, бо наступний варіант може бути набагато кращим. Продаж нерухомості, по суті, є унікальним подією для більшості людей. Ви повинні зробити все можливе, щоб правильно продати будинок.

Задавайте питання

Якщо це ваш перший досвід, то у вас навряд чи буде багато питань до риелтора. Ми зібрали найпоширеніші питання, які клієнти задають під час першого інтерв’ю з риелтором.

• Який у вас досвід у сфері нерухомості?
• У яких напрямках ви спеціалізуєтеся?
• Скільки клієнтів ви обслуговували на даний момент?
• Скільки клієнтів ви можете обслуговувати одночасно?
• Чи можете ви описати ситуацію, коли ви проявляли командний дух?
• Ви готові впоратися з будь-якими можливими ситуаціями, які можуть виникнути?
• Чи можете ви надати посилання на ваших попередніх клієнтів?
• Які маркетингові стратегії ви використовуєте?

Висновок

Продаж будинку — важливий етап у вашому житті. Перед тим як виставити його на продаж, потрібно провести багато підготовчих заходів. Риелтори спрощують цей процес і особливо підходять тим, хто продаває нерухомість вперше. Ми вважаємо, що ця стаття детально пояснює важливість риелтора та як вибрати відповідну людину для цієї роботи.