अपना घर बेचने के लिए रीयल एस्टेट एजेंट चुनते समय महत्वपूर्ण पहलुँ

रियल एस्टेट एजेंट का काम क्या होता है?

सरल शब्दों में, रियल एस्टेट एजेंट का काम ग्राहकों को आवासीय, वाणिज्यिक संपत्तियाँ या भूमि खरीदने, बेचने या किराए पर लेने में मदद करना होता है। आइए देखें कि रियल एस्टेट बेचते समय एजेंट की क्या मुख्य जिम्मेदारियाँ होती हैं。

• सबसे मूल्यवान एवं मांग वाली संपत्ति-विशेषताओं की पहचान करना।
• बिक्री हेतु सूचीबद्ध करने से पहले ऐसे क्षेत्रों में सुधार करना जरूरी होता है।
• �ाजार की मांग का विस्तृत अध्ययन करके संपत्ति को उसके अनुरूप ढालना।
• संपत्ति को संभावित खरीदारों के लिए आकर्षक बनाना।
• �पने घर को स्थानीय रियल एस्टेट वेबसाइटों पर सूचीबद्ध करना।
• संपत्ति के लिए आंतरिक एवं बाहरी डिज़ाइन प्रोजेक्ट तैयार करना।
• �रीदारों को आकर्षित करने हेतु मार्केटिंग सामग्री तैयार करना।
• सौदा पूरा करने हेतु सभी आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करना।
• ओपन हаус एवं संपत्ति-देखावे आयोजित करना, साथ ही संभावित खरीदारों को सहायता करना।
• �स्क्रो कंपनियों, घर-निरीक्षकों, बैंकों एवं संपत्ति-मूल्यांकनकर्ताओं के साथ सहयोग करना।
• पूरी प्रक्रिया का शुरुआत से अंत तक नियंत्रण करना।

सामान्यतः, रियल एस्टेट एजेंट की जिम्मेदारियाँ काफी व्यापक होती हैं। यदि आप अपना घर जल्दी से नकद में बेचना चाहते हैं, तो एजेंट रखना एक उत्तम विकल्प होगा। एक अच्छा एजेंट बिक्री प्रक्रिया को सरल एवं सुखद बना सकता है!

इष्टतम उम्मीदवार कैसे चुनें?

रियल एस्टेट एजेंट बिक्री प्रक्रिया को सफलतापूर्वक पूरा कर सकता है, या उसे पूरी तरह बर्बाद भी कर सकता है। याद रखें कि एक एजेंट प्रतिवर्ष दर्जनों सौदों में शामिल हो सकता है, जबकि आपके लिए यह एक अनूठा अवसर हो सकता है। इसलिए, ऐसे उम्मीदवार को ही चुनना महत्वपूर्ण है जिसमें आवश्यक गुण हों। निम्नलिखित पहलुओं पर ध्यान दें:

चरित्र महत्वपूर्ण है

जब आप एजेंट से बात करना चाहें, तो वह उपलब्ध एवं दोस्ताना होना चाहिए (उचित सीमा के भीतर)। उसका अनुभव वास्तव में महत्वपूर्ण है; क्योंकि घर बेचने में काफी समय लग सकता है। आपके एजेंट को आपके साथ सप्ताहों या महीनों तक काम करना होगा, इसलिए उस पर भरोसा करें। ऐसे व्यक्ति को ही चुनें जिसके साथ बातचीत करना आसान हो। उसमें अच्छी बातचीत-कौशल एवं पेशेवर गुण होने चाहिए। ये गुण पहली नज़र में तो महत्वहीन लग सकते हैं, लेकिन लंबी प्रक्रिया के दौरान आपको इनकी वास्तविक अहमियत समझ में आ जाएगी।

सिफारिशें प्राप्त करें

किसी रियल एस्टेट एजेंट से व्यक्तिगत सिफारिश, संपत्ति बेचने में सेवाओं की गुणवत्ता को काफी हद तक बढ़ा सकती है। क्योंकि ऐसी सिफारिश उस व्यक्ति द्वारा ही दी जाती है जिसने पहले ही उस एजेंट की सेवाओं का लाभ उठाया है। ऐसी सिफारिशें, ऑनलाइन समीक्षाओं की तुलना में अधिक विश्वसनीय होती हैं। Zillow के आँकड़ों के अनुसार, पाँच में से एक एजेंट की सिफारिश ही की जाती है। यदि आपको ऐसी सिफारिश का अवसर मिले, तो उसका लाभ जरूर उठाएँ。

चुनने से पहले कई एजेंटों से बात करें

मान लीजिए कि आप घर खरीद रहे हैं, न कि बेच रहे हैं… तो आप कैटलॉग देखेंगे, कई संपत्तियों का दौरा करेंगे, विभिन्न विशेषज्ञों से बात करेंगे। रियल एस्टेट बेचते समय भी ऐसा ही करें… कम से कम तीन एजेंटों से मुलाकात करें, उनका इतिहास, कौशल, संपर्क विवरण, बाजार में उनकी प्रभावशीलता आदि की जाँच करें।

बहुत से लोग पहले एजेंट से मिलने के बाद किसी अन्य एजेंट से सलाह नहीं लेते… यह एक गंभीर गलती है, क्योंकि दूसरा विकल्प कहीं बेहतर हो सकता है। अधिकांश लोगों के लिए रियल एस्टेट बेचना एक महत्वपूर्ण अवसर होता है… इसलिए आपको हर संभव प्रयास करना चाहिए कि आपका घर सही तरीके से बेचा जाए।

प्रश्न पूछें

यदि यह आपका पहला अनुभव है, तो आपके पास एजेंट से कई प्रश्न होंगे… हमने ऐसे ही कुछ सामान्य प्रश्न एकत्र किए हैं, जो ग्राहक अपनी पहली मुलाकात में एजेंट से पूछते हैं:

• आपका रियल एस्टेट क्षेत्र में कितना अनुभव है?
• आप किन क्षेत्रों में विशेषज्ञता रखते हैं?
• अब तक आपने कितने ग्राहकों की सहायता की है?
• �क समय में आप कितने ग्राहकों की सेवा कर सकते हैं?
• क्या ऐसी परिस्थिति है, जिसमें आपने टीमवर्क का प्रदर्शन किया हो?
• क्या आप किसी भी संभावित समस्या से निपटने के लिए तैयार हैं?
• क्या आप अपने पिछले ग्राहकों से संदर्भ प्राप्त कर सकते हैं?
• आप कौन-सी मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करते हैं?

निष्कर्ष

अपना घर बेचना आपके जीवन में एक महत्वपूर्ण मুकाम है… इसे बिक्री हेतु सूचीबद्ध करने से पहले, कई तैयारी कार्य आवश्यक हैं। रियल एस्टेट एजेंट इस प्रक्रिया को सरल बना देते हैं… खासकर उन लोगों के लिए जो पहली बार ही संपत्ति बेच रहे हों। हमारा मानना है कि यह लेख रियल एस्टेट एजेंट के महत्व एवं उचित उम्मीदवार का चयन करने हेतु आवश्यक जानकारी प्रदान करता है。