Aspectos importantes al elegir un corredor inmobiliario para vender tu casa

¿Qué hace un corredor inmobiliario?

En términos simples, el trabajo de un corredor inmobiliario consiste en ayudar a los clientes a comprar, vender o alquilar propiedades: residenciales, comerciales o terrenos. Examinemos las principales responsabilidades de un corredor inmobiliario durante la venta de bienes raíces.

• Identificar las características más valiosas y demandadas de la propiedad.
• Detectar áreas que necesitan mejoras antes de poner el inmueble en venta.
• Llevar a cabo una investigación completa de la demanda del mercado y adaptar la propiedad a ella.
• Hacer que el inmueble sea atractivo para compradores potenciales.
• Publicar la casa en sitios locales de ventas de bienes raíces.
• Preparar planes de interior y exterior de la propiedad.
• Crear materiales publicitarios para atraer compradores.
• Redactar todos los documentos necesarios para completar la transacción.
• Organizar eventos de apertura y visitas de la propiedad, además de acompañar a compradores potenciales.
• Coordinarse con organizaciones como empresas de custodia, inspectores de edificios, bancos y peritos inmobiliarios.
• Supervisar todo el proceso desde el inicio hasta el final.

En general, las responsabilidades de un corredor inmobiliario son bastante extensas. Si deseas vender tu casa rápidamente por dinero en efectivo, contratar a un corredor puede ser la mejor opción. Un buen corredor puede hacer que todo el proceso de venta sea sencillo y agradable.

¿Cómo elegir al candidato ideal?

Un corredor inmobiliario puede completar exitosamente o arruinar completamente el proceso de venta de bienes raíces. Recuerda que un agente puede participar en decenas de transacciones al año, mientras que para ti puede ser una sola vez en la vida. La diferencia en el enfoque es evidente. Para ti es una transacción importante que puede ser decisiva, mientras que para el corredor es solo una más de muchas. Por lo tanto, es extremadamente importante contratar a un candidato con las cualidades adecuadas para el trabajo. Examinemos algunos aspectos en los que debes enfocarte.

Importancia del carácter

Tu corredor debe ser accesible y amable cuando quieras hablar con él (dentro de límites razonables). La experiencia que ofrece realmente importa. Vender una casa puede llevar mucho tiempo. Tu corredor debe establecer una relación de confianza contigo, ya que trabajarán juntos durante las próximas semanas y meses. Elige a alguien con quien sea fácil comunicarte. Debe ser un negociador competente y poseer excelentes cualidades profesionales. Todas estas características pueden parecer insignificantes a primera vista, pero durante el proceso prolongado te darás cuenta de lo importante que es un corredor amable y profesional.

Obtén recomendaciones

Una recomendación personal de un corredor puede mejorar significativamente la calidad del servicio durante la venta de bienes raíces. Esto se debe a que la persona que recomienda al corredor ya ha utilizado sus servicios. Esto supera las reseñas generales que puedes encontrar en línea. Las estadísticas de Zillow indican que de cada cinco corredores contratados, uno fue recomendado. Si tienes la oportunidad de obtener una recomendación confiable, te aconsejamos aprovecharla.

Evalúa a varios agentes antes de elegir

Imagina que estás comprando una casa en lugar de venderla. Revisarás catálogos, visitarás varios inmuebles, hablarás con diferentes especialistas y así sucesivamente. Lo mismo se aplica a la venta de bienes raíces, pero con corredores inmobiliarios. Asegúrate de entrevistar a al menos tres corredores antes de elegir a uno. Revisa su historial, habilidades, contactos, capacidad para destacar en el mercado y mucho más.

Una gran cantidad de personas nunca consultan con otro corredor después de conocer al primero. Esto es un error grave, ya que la siguiente opción puede ser mucho mejor. Vender bienes raíces, en esencia, es un evento único para la mayoría de las personas. Debes hacer todo lo posible para vender tu casa correctamente.

Haz preguntas

Si es tu primera experiencia, seguramente tendrás muchas preguntas para hacerle al corredor. Recopilamos las preguntas más comunes que hacen los clientes durante su primera entrevista con un corredor.

• ¿Cuál es tu experiencia en el sector inmobiliario?
• ¿En qué direcciones te especializas?
• ¿Cuántos clientes has atendido hasta ahora?
• ¿Cuántos clientes puedes atender simultáneamente?
• ¿Puedes describir una situación en la que hayas mostrado espíritu de equipo?
• ¿Estás preparado para lidiar con cualquier situación que pueda surgir?
• ¿Puedes proporcionar referencias de tus clientes anteriores?
• ¿Qué estrategias de marketing utilizas?

Conclusión

Vender una casa es un paso importante en tu vida. Antes de ponerla a la venta, debes realizar muchas actividades preparatorias. Los corredores inmobiliarios simplifican este proceso y son especialmente útiles para quienes venden propiedades por primera vez. Consideramos que este artículo explica detalladamente la importancia del corredor y cómo elegir a la persona adecuada para este trabajo.