家を売るときには、これらの間違いを避けましょう

家を売る前に考慮すべきいくつかの重要なポイントを見てみましょう。

感情に流されすぎる

この間違いは一見してわからないかもしれませんが、家を売る際には感情に左右されないようにすることが重要です。特に初めて不動産を売る場合は、多くの計画や節約、そして自分と家族に最適な家を見つける必要があったため、感情的になるのも当然です。しかし、これを単なる取引として捉えるようにしましょう。あなたは売り手として、誰かが欲しがっているもの——時計であれソファであれ——を提供しているのです。感情に左右されずに、家の価値を高めるための必要な修理などを行うことが大切です。そうすることで、家を最高額で売ることができるでしょう。

不動産業者を雇わない

避けるべき間違いの一つは、自分だけで家を売ることです。不動産業者に手数料を支払わなくても良さそうに思えるかもしれませんが、実際には彼らの助けがプロセスを大幅に簡略化してくれます。不動産業者は家の価値を判断し、最適な売却価格を決めるのに役立ちます。また、交渉の際にも、提示された価格が現実的かどうかを判断するのに助けとなります。忙しい場合でも、不動産業者はオープンハウスの手配や見学の案内などをしてくれるので、仕事や日常生活に集中することができます。

価格を高めすぎる

家の実際の価値を上回る価格を設定したくなるかもしれませんが、これは避けるべき間違いです。価格が高すぎると、潜在的な買い手を遠ざけてしまう可能性があります。家の価値を正しく評価し、行われたリフォームなども考慮して、適切な価格を設定しましょう。不動産業者もこの点で助けになります。公正な価格設定によって、より多くの買い手が集まり、売却がスムーズに進む可能性が高まります。

リスト価格に交渉の余地を残さない

リスト価格が最終的な価格だと思い込むのは、特に初心者に多い間違いです。家の真の価値で売りたいと思うかもしれませんが、交渉の余地を残すことが重要です。ほとんどの買い手はリスト価格よりも低い金額でオファーを出しますから、交渉の機会があるのです。しかし、買い手がリスト価格以下でオファーを出しても驚かないでください。これは普通のことです。そのような場合には、不動産業者が交渉をサポートしてくれます。

写真をオンラインにアップロードしない多くの買い手は、実際に家を見に行く前に、オンラインで情報を調べます。売り主が写真をアップロードしないというのはよくある間違いです。これでは買い手が見学に来る前に家の様子を把握することができず、訪問者数が減り、売却が遅れる原因となります。したがって、写真をアップロードすることは非常に重要です。撮影する際には、良い角度を選び、可能であれば自然光を利用しましょう。360度の家の周囲の写真を提供できると、買い手が実際にそこにいるような感じを受け、見学に来たくなるでしょう。

問題点を隠す

家にある問題が小さいものであれ大きいものであれ、売却時には必ずそれを明かす必要があります。一つの方法としては、「現状そのまま」で家を売り、買い手に既存の問題を含めて購入するかどうかを決めさせることです。一部の州では法律でこれが義務付けられており、欠陥を隠すと訴訟に発展する可能性があります。いずれにしても、家を検査してもらい、潜在的な買い手に対して正直に情報を提供することをお勧めします。

初めて家を購入する場合でも売却する場合でも、ミルピタス地域の平均的な不動産価格に関する情報はすべてこちらで入手できます。家を売ることは困難な作業かもしれませんが、適切な助けを得て間違いを避ければ、あなたと家族にとってプロセスがずっとスムーズに進むでしょう。売却のタイミングは市場状況によって変わります。買い手市場か売り手市場かによって、もっと良い価格を待つ方が良い場合もありますが、現実的な判断をし、問題が発生したらすぐに対処することが大切です。そして覚えておいてください——良い結果は努力と苦労を通じて得られるものです。目標を達成するためには、時には余分な努力が必要になることもありますが、それだけの価値はあるのです。