अपना घर बेचते समय इन गलतियों से बचें

चलिए, घर बेचने की तैयारी करते समय ध्यान रखने योग्य कुछ महत्वपूर्ण बिंदुओं पर चर्चा करते हैं。

बहुत भावनात्मक होना

यह गलती स्पष्ट रूप से दिखाई नहीं देती, लेकिन घर बेचते समय भावनाओं को अपने निर्णयों पर हावी न होने देना महत्वपूर्ण है। भावुक होना स्वाभाविक है, खासकर यदि यह आपकी पहली रियल एस्टेट लेन-देन की प्रक्रिया हो, क्योंकि इसके लिए बहुत सारी योजनाएँ बनानी पड़ी होंगी, धन जुटाना होगा, एवं अपने परिवार के लिए सही घर ढूँढना होगा। हालाँकि, इसे एक सामान्य लेन-देन की तरह ही मानें – आप तो कुछ ऐसा ही बेच रहे हैं जिसे कोई खरीदना चाहता है, चाहे वह घड़ियाँ हों या सोफा। भावनाओं को अपने निर्णयों पर हावी न होने दें; ऐसा करने से घर में आवश्यक सुधार करना आसान हो जाएगा, जिससे इसकी कीमत बढ़ जाएगी – उदाहरण के लिए, मरम्मत। ऐसे प्रयासों से आपको अपने घर के लिए सर्वोच्च कीमत मिल सकती है।

रियल एस्टेट एजेंट को न रखना

घर बेचते समय एक महत्वपूर्ण गलती यह है कि आप इसे खुद ही बेचने की कोशिश करें। हालाँकि, रियल एस्टेट एजेंट को कमीशन न देना आकर्षक लग सकता है, लेकिन वे पूरी प्रक्रिया को बहुत ही आसान बना देते हैं। एजेंट आपके घर की कीमत निर्धारित करने में मदद करेगा एवं आपको सर्वोच्च कीमत दिलाने में सहायता करेगा। साथ ही, बातचीत के दौरान एजेंट यह भी सुनिश्चित कर सकता है कि प्रस्तावित कीमत वास्तविक है या नहीं। यदि आप बहुत व्यस्त हैं, तो एजेंट एक उत्कृष्ट सहायक साबित होगा – वह ओपन हाउस आयोजित करने में एवं घर दिखाने में मदद करेगा, ताकि आप अपना काम एवं रोजमर्रा की जिम्मेदारियों पर ध्यान केंद्रित कर सकें।

अत्यधिक उच्च कीमत तय करना

हालाँकि, अपने घर की वास्तविक कीमत से अधिक कीमत तय करना आकर्षक लग सकता है, लेकिन ऐसी गलती से बचना आवश्यक है। अत्यधिक कीमत संभावित खरीदारों को डरा सकती है। अपने घर की कीमत का आकलन करें, इसमें किए गए सुधारों को ध्यान में रखें, एवं उचित कीमत तय करें। एजेंट भी इसमें मदद कर सकता है। उचित कीमत तय करने से अधिक खरीदार आकर्षित होंगे, एवं घर जल्दी ही बिक जाएगा।

लिस्टिंग कीमत में बातचीत की संभावना को ध्यान में न रखना

�िस्टिंग कीमत को अंतिम मान लेना एक सामान्य गलती है, खासकर नए लोगों के लिए। हालाँकि, आप अपने घर को उसकी वास्तविक कीमत पर ही बेचना चाहेंगे, लेकिन बातचीत की संभावना को ध्यान में रखना आवश्यक है। अधिकांश खरीदार लिस्टिंग कीमत से कम ही प्रस्ताव देते हैं, इसलिए बातचीत करने का मौका मिलता है। हालाँकि, यदि कोई खरीदार लिस्टिंग कीमत से कम प्रस्ताव देता है, तो इसमें कोई बुराई नहीं है – ऐसा ही सामान्य है। ऐसी स्थिति में, एजेंट आपकी मदद कर सकता है।

फोटो ऑनलाइन अपलोड न करना

बहुत से खरीदार घर देखने से पहले ही ऑनलाइन जानकारी ढूँढते हैं। एक सामान्य गलती यह है कि विक्रेता फोटो ऑनलाइन अपलोड नहीं करते, जिससे खरीदारों को घर देखने से पहले ही कोई जानकारी उपलब्ध नहीं होती। ऐसा करने से घर देखने वाले लोगों की संख्या कम हो जाती है, एवं बिक्री में देरी हो जाती है। इसलिए, फोटो ऑनलाइन अपलोड करना आवश्यक है। फोटो लेते समय अच्छे कोणों से लें, एवं जहाँ संभव हो तो प्राकृतिक प्रकाश का उपयोग करें। यदि आप घर की 360-डिग्री तस्वीरें उपलब्ध करा सकते हैं, तो यह खरीदारों को और अधिक आकर्षित करेगा।

समस्याओं को छिपाना

चाहे आपके घर में कोई छोटी समस्या हो या बड़ी, बेचते समय उन्हें जरूर बताएँ। एक विकल्प यह है कि आप अपना घर “जैसा है” ही बेच दें, एवं खरीदार को फैसला करने दें कि वह उन समस्याओं के साथ भी घर खरीदना चाहता है या नहीं। कुछ राज्यों में ऐसा करना कानूनी रूप से आवश्यक है; अन्यथा, गलत जानकारी देने पर मुकदमा हो सकता है। इसलिए, अपने घर की जाँच अवश्य कराएँ, एवं संभावित खरीदारों के साथ सच्चाई ही बताएँ।

चाहे आप पहली बार घर खरीद रहे हों या बेच रहे हों, यहाँ मिल्पिटास क्षेत्र में औसत रियल एस्टेट कीमतों के बारे में सभी जानकारियाँ उपलब्ध हैं। याद रखें, घर बेचना एक चुनौतीपूर्ण कार्य हो सकता है, लेकिन उचित मदद लेने एवं गलतियों से बचने से यह प्रक्रिया आपके एवं आपके परिवार के लिए बहुत ही आसान हो जाएगी। घर बेचने का समय बाजार की स्थिति पर निर्भर करता है – खरीदारों की माँग अधिक हो या विक्रेताओं की। शायद बेहतर होगा कि आप एक अधिक उपयुक्त समय पर ही घर बेचें, लेकिन वास्तविकता को ध्यान में रखें एवं समस्याओं को समय रहते ही हल करें। और याद रखें, अच्छी चीजें हमेशा मेहनत एवं प्रयास से ही प्राप्त होती हैं – इसलिए अपने लक्ष्य तक पहुँचने के लिए थोड़ा अतिरिक्त प्रयास करना हमेशा ही सार्थक होता है।