Ефективність друкованої реклами в нерухомості

Яка мета онлайн-маркетингу?

Жорстокий цикл маркетингу, спрямованого на угоди, пронизує індустрію нерухомості. Якщо угод немає — ви зосереджуєтесь на маркетингу. Після успіху цього етапу ви стаєте зайняті і припиняєте його робити. Недостатність лідів виникає тому, що ви не збільшили зусилля з маркетингу, коли були вільні. Потрібно розірвати цей цикл прямо зараз.

Хто ваша цільова аудиторія?

Визначте свою цільову аудиторію як перший крок при реалізації плану. На цьому етапі акцент робиться на релевантності. Ви можете створювати відповідний контент для своєї аудиторії, розділивши її на сегменти. Якщо ви намагаєтеся привернути всіх одночасно в своїй цифровій стратегії маркетингу нерухомості, ви навряд чи будете ігноровані. Досвідчені ріелтори знають, що їхні реальні доходи виходять від попередніх клієнтів і продавців, незважаючи на те, що більшість матеріалів про нерухомість пишеться з урахуванням інтересів покупців. Тому цілеспрямоване звернення лише до 95% покупців неефективне.

Синергія цифрових та друкованих засобів у маркетингу ріелторів

Незаперечне, що маркетингова стратегія ріелтора повинна гармонійно поєднувати цифрові та друковані елементи. Хоча цифрова хвиля піднялася, викликавши припущення, що друк застарів, таке погляд далекий від реальності. Галузь нерухомості обслуговує широкий коло клієнтів з різними потребами. Не включаючи друкований маркетинг поряд з цифровими зусиллями, ви відмовляєтеся від багатьох можливостей.

Підвищення конверсії

Чудове відкриття в світі друкованої реклами: вражаючі 80% споживачів реагують на друковану рекламу, перевершуючи 45% клікабельність цифрових аналогів. У сфері нерухомості клієнти схильні активніше взаємодіяти з агентом після знайомства з добре розробленою брошурою або отримання безкоштовного рекламного подарунка. У порівнянні з пасивною відповіддю на простий пост у Facebook або рекламу PPC.

Формування довіри

У складній мережі угод нерухомості довіра стає ключовим фактором. Вражаючі 82% покупців довіряють друкованим каналам при прийнятті рішень. Користувачі сильно впливають фізичним виглядом реклами бренду, щоб відчути його легітимність та надійність.

Покращення запам'ятовування

Вражаючі 84% американців можуть легко вспомнити назву компанії, якщо вони отримали предмет з логотипом організації. Хоча в сфері нерухомості рекламні товари не новина, на жаль, багато брокерів і агентів недооцінюють ці цінні ресурси.

Проникнення в шум

Споживачі занурені в море постійних рекламних повідомлень, коли рівень цифрового шуму досягає оглушливого рівня. Це призвело до появи «сліпоти до банерів» або «цифрової рекламної сліпоти». Надмірне вплив цифрових рекламних матеріалів викликає цю проблему, роблячи користувачів неосвідомленими і збиваючи їх з шляху. На відміну від цього, друковані матеріали прорізають цифровий шум і привертають увагу споживачів завдяки своїй матеріальній реальності.

Цінність інвестицій у друковані матеріали для маркетингу нерухомості

Вони включають наступне:

Візитні картки

Повертаючись до фундаментальних принципів, але з унікальним акцентом, візитні картки залишаються головним інструментом, готовим до використання при випадковому контакті або необхідності в мережуванні.

Надаючи унікальні візитки, ви можете підвищити свої шанси на продажі та уникнути того, щоб вас проігнорували — це допоможе вам встановити важливі довгострокові бізнес-зв’язки.

Рекламна продукція

Промо-товари, включаючи ручки, блокноти, кухлі, кузі, брелоки та навіть персоналізоване одяг компанії, служать порожніми холстами для нанесення логотипу брокера, імені агента та контактних даних. Ці предмети, розповсюджені на відкритих домах, заходах у спільноті або місцевих закладах, стають універсальними посилниками вашого бренду.

Брендовані папки, брошурки та флаєри

У рамках короткого взаємодії друкована брошурка або флаєр у брендованій папці стає засобом розповсюдження обширної інформації. Оскільки ці ресурси залишаються доступними в майбутньому, вони більш схильні привернути увагу та викликати конверсії.

Вплив прямого поштового маркетингу

Прямий поштовий маркетинг — перевірений метод, який все ще ефективний у рекламі нерухомості. Він створює особисту зв’язку, перевершуючи інтимність електронних повідомлень. З високим рівнем відкриття до 90%, порівняно з низькими показниками електронної пошти 20–30%, прямий поштовий маркетинг стає неперевершеним каналом підвищення усвідомлення бренду. Макет, акценти змісту та повідомлення цих листів дуже важливі, оскільки вони визначають ступінь впливу вашого бренду на цільову аудиторію.

Максимальне використання реклами на вивісках

У прагненні до постійної реклами ріелтори максимально ефективно використовують внутрішні та зовнішні вивіски. Продвиження нерухомості через вуличні знаки та оголошення про відкриті дім отримує значну видимість. Ці рекламні матеріали також змушують людей звернути увагу на вашу продукцію як надійного постачальника на місцевих заходах.

Найбільш друкувані продукти, пов’язані з нерухомістю в 2023 році

Навіть новачки в сфері нерухомості вважають фізичні рекламні матеріали цінними. Вони служать потужними інструментами маркетингу, живими нагадуваннями про ваше існування та створюють міцні спогади в умах потенційних клієнтів. У цьому році 2023 ми перелічуємо деякі з найбільш відомих друкованих продуктів для фахівців нерухомості:

• Візитні картки: Необхідна візитка, що містить ваше ім'я, контактні дані та бренд, викликає незгасне враження на потенційних клієнтах.
• Папки: Брендовані папки, синоніми зручності та професіоналізму, координують документацію та забезпечують переконливі предмети для залишення після консультацій з клієнтами.
• Конверти: Брендовані конверти підкреслюють елегантність ваших листів, формуючи послідовний та професіональний імідж.
• Блокноти: Індивідуальні блокноти з логотипом та контактною інформацією служать практичними рекламними активами, які резонують з клієнтами в їхньому повсякденному житті.
• Брошурки: Печатні брошурки, економічний спосіб, служать ефективною платформою для демонстрації вашого спектру послуг, компетенцій та можливостей.
• Вуличні знаки: Персоналізовані вуличні знаки, потужні для продвиження листингів нерухомості та підвищення видимості в спільноті, містять ваш бренд та контактну інформацію для максимального ефекту.

У заключення

Інвестиції у високоякісні друковані матеріали — розумна стратегія для фахівців нерухомості, що прагнуть до вершин успіху та виділяються серед конкурентів. Брендовані візитні картки, папки, бланки, конверти, блокноти, брошурки та вуличні знаки створюють тканину професійної співвідповідності, залишаючи глибоке враження на потенційних клієнтах.

Сила друкованих матеріалів у сфері нерухомості виходить за рамки простої корисності. Агенти можуть викликати емоційну прив’язаність своїх клієнтів до їхніх домівок, використовуючи яскраві друковані брошурки. Тільки добре спроектована та якісна книга з вашими листингами може викликати почуття гордості та надії у клієнтів, формуючи лояльність та довіру. Поруч з практичною цінністю друкованих матеріалів, ніколи не недооцінюйте їх глибокого емоційного впливу в сфері нерухомості.