Efectividad de la publicidad impresa en el mercado inmobiliario

¿Cuál es el objetivo del marketing en línea?

El cíclico mercado de marketing centrado en las transacciones permea la industria inmobiliaria. Si no hay transacciones, te enfocas en marketing. Tras el éxito de esta etapa, te vuelves ocupado y dejas de hacerlo. La escasez de leads ocurre porque no aumentaste los esfuerzos de marketing cuando tenías tiempo libre. Es necesario interrumpir este ciclo ahora mismo.

¿Quién es tu audiencia objetivo?

Define tu audiencia objetivo como primer paso al implementar tu plan. En esta etapa se enfatiza la relevancia. Puedes crear contenido adecuado para tu audiencia dividiéndola en segmentos. Si intentas atraer a todos al mismo tiempo en tu estrategia digital de marketing inmobiliario, probablemente serás ignorado. Los agentes experimentados saben que sus ingresos reales provienen de clientes anteriores y vendedores, a pesar de que la mayoría de los artículos sobre inmuebles se escriben con interés en compradores. Por lo tanto, dirigirse selectivamente solo al 95% de los compradores no es eficiente.

Sinergia entre medios digitales y impresos en el marketing de agentes inmobiliarios

Es innegable que la estrategia de marketing del agente inmobiliario debe combinar armoniosamente elementos digitales y impresos. Aunque la ola digital estalló, generando la suposición de que la impresión está desactualizada, esta visión está lejos de la realidad. El sector inmobiliario atiende a un amplio círculo de clientes con distintas necesidades. Al no incluir el marketing impreso junto con los esfuerzos digitales, estás renunciando a múltiples oportunidades.

Conversiones aumentadas

Un increíble hallazgo en el mundo de la publicidad impresa: el asombroso 80% de los consumidores reaccionan ante la publicidad impresa, superando el 45% de clics de sus equivalentes digitales. En el sector inmobiliario, los clientes tienden a interactuar con mayor frecuencia con el agente después de conocer una hoja informativa cuidadosamente desarrollada o recibir un regalo publicitario gratuito. Comparado con la respuesta pasiva a una simple publicidad en Facebook o anuncios PPC.

Construcción de confianza

En la compleja red de transacciones inmobiliarias, la confianza se convierte en el factor clave. Sorprendentemente, el 82% de los compradores confían en los canales impresos al tomar decisiones. Los usuarios se ven fuertemente influenciados por la presencia física de la publicidad de la marca para sentir su legitimidad y fiabilidad.

Mejora de la memoria

Impresionantemente, el 84% de los estadounidenses pueden recordar fácilmente el nombre de la empresa si reciben un objeto con el logotipo. Aunque los productos publicitarios no son novedad en el mercado inmobiliario, lamentablemente muchos agentes y corredores subutilizan estos valiosos recursos.

Penetración en el ruido

Los consumidores están sumergidos en un mar constante de mensajes publicitarios, cuando el nivel de ruido digital alcanza un volumen abrumador. Esto ha provocado la aparición de la "ceguera al banner" o "sordera digital". La sobrecarga de anuncios digitales causa este problema, haciendo que los usuarios se vuelvan inconscientes y desviados. A diferencia de esto, los materiales impresos rompen el ruido digital y capturan la atención del consumidor gracias a su realidad física.

Valor de inversión en materiales impresos para marketing inmobiliario

Incluyen lo siguiente:

Targetas de presentación

Volviendo a los principios fundamentales, pero con un enfoque único, las tarjetas de presentación siguen siendo la herramienta principal lista para usar en un contacto casual o necesidad de actividades de red.

Al proporcionar tarjetas únicas, puedes aumentar tus probabilidades de venta y evitar ser ignorado; esto te ayudará a establecer importantes relaciones comerciales a largo plazo.

Productos publicitarios

Artículos promocionales, incluyendo bolígrafos, cuadernos, tazas, llaveros y hasta ropa personalizada de la empresa, sirven como lienzo vacío para imprimir el logotipo del agente, nombre y datos de contacto. Estos artículos distribuidos en casas abiertas, eventos comunitarios o locales, se convierten en mensajeros universales de tu marca.

Carpetas, folletos y volantes con marca

Dentro de una interacción breve, el folleto impreso o volante dentro de una carpeta con marca se convierte en medio para difundir información extensa. Dado que estos recursos permanecen disponibles en el futuro, son más propensos a captar atención y generar conversiones.

Impacto del correo directo

El correo directo es un método comprobado que sigue siendo eficaz en la publicidad inmobiliaria. Crea una conexión personal que supera la intimidad de los correos electrónicos. Con altos niveles de apertura del 90%, comparado con bajos índices de correo electrónico del 20-30%, el correo directo se vuelve un canal inigualable para aumentar la conciencia de marca. El diseño, énfasis del contenido y mensaje de estas cartas son muy importantes, ya que determinan el nivel de impacto de tu marca en la audiencia objetivo.

Uso máximo de anuncios de letreros

En la búsqueda constante de publicidad, los agentes inmobiliarios utilizan al máximo las señales internas y externas. La promoción de inmuebles mediante letreros callejeros y anuncios de casas abiertas obtiene una visibilidad significativa. Estos materiales publicitarios también incitan a las personas a prestar atención a tu producto como proveedor confiable en eventos locales.

Productos impresos más populares relacionados con la inmobiliario en 2023

Incluso los recién llegados al sector inmobiliario encuentran valiosos los materiales publicitarios físicos. Sirven como poderosas herramientas de marketing, recordatorios vivos sobre tu presencia y crean recuerdos sólidos en la mente de los clientes potenciales. En este año 2023 enumeramos algunos de los productos impresos más solicitados para profesionales inmobiliarios:

• Targetas de presentación: Una tarjeta necesaria que contiene tu nombre, datos de contacto y marca produce una impresión indeleble en clientes potenciales.
• Carpetas: Carpetas con marca, sinónimo de comodidad y profesionalismo, coordinan documentos y ofrecen elementos convincentes para dejar tras las consultas con clientes.
• Sobres: Sobres con marca resaltan la elegancia de tus cartas, formando una imagen consistente y profesional.
• Cuadernos: Cuadernos personalizados con logotipo e información de contacto sirven como activos publicitarios prácticos que resuenan con clientes en su vida diaria.
• Folletos: Folletos impresos, un método económico para mostrar tu gama de servicios, competencias y oportunidades.
• Letreros: Letreros personalizados, potentes para promover listados de propiedades y aumentar visibilidad comunitaria, contienen tu marca y datos de contacto para máximo impacto.

Conclusión

Las inversiones en materiales impresos de alta calidad representan una estrategia sensata para profesionales inmobiliarios que buscan alcanzar la cima del éxito y destacar entre sus competidores. Las tarjetas de presentación con marca, carpetas, documentos, sobres, cuadernos, folletos y letreros crean la tela de coherencia profesional, dejando una profunda impresión en clientes potenciales.

El poder de los materiales impresos en el mercado inmobiliario trasciende la simple utilidad. Los agentes pueden generar una conexión emocional con sus clientes hacia sus casas mediante folletos impresos vibrantes. Una hoja cuidadosamente diseñada y de calidad con tus listados puede provocar sentimientos de orgullo y esperanza en los clientes, formando lealtad y confianza. Más allá del valor práctico de los materiales impresos, nunca subestimes su profundo impacto emocional en el sector inmobiliario.