रियल एस्टेट क्षेत्र में प्रिंट विज्ञापन की प्रभावकारिता

ऑनलाइन मार्केटिंग का उद्देश्य क्या है?

रियल एस्टेट उद्योग में “डील-केंद्रित” मार्केटिंग का चक्र प्रचलित है। अगर कोई डील नहीं होती, तो लोग मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करते हैं; जब यह प्रक्रिया सफल हो जाती है, तो लोग व्यस्त हो जाते हैं एवं मार्केटिंग करना बंद कर देते हैं। परिणामस्वरूप, लीड्स की कमी हो जाती है, क्योंकि खाली समय में भी मार्केटिंग प्रयासों में वृद्धि नहीं की जाती। इस चक्र को अभी ही तोड़ना आवश्यक है。

आपका लक्षित दर्शक कौन है?

किसी योजना को लागू करने का पहला कदम अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करना है। इस चरण में “प्रासंगिकता” सबसे महत्वपूर्ण है। अपने दर्शकों को वर्गीकृत करके उनके लिए प्रासंगिक सामग्री तैयार की जा सकती है। अगर आप अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति में सभी लोगों को एक साथ आकर्षित करने की कोशिश करेंगे, तो संभवतः आपको नजरअंदाज ही कर दिया जाएगा। अनुभवी रियलेटर जानते हैं कि उनकी आय मुख्य रूप से पिछले ग्राहकों एवं विक्रेताओं से ही होती है; हालाँकि अधिकांश रियल एस्टेट सामग्री खरीदारों के हितों को ध्यान में रखकर ही तैयार की जाती है। इसलिए, केवल 95% खरीदारों पर ध्यान केंद्रित करना अप्रभावी होगा。

रियल एस्टेट मार्केटिंग में डिजिटल एवं प्रिंट मीडिया का सहयोग

निस्संदेह, किसी रियलेटर की मार्केटिंग रणनीति में डिजिटल एवं प्रिंट तत्वों का समन्वय आवश्यक है। हालाँकि डिजिटल मीडिया का प्रभाव बढ़ गया है, इसलिए कुछ लोग मानते हैं कि प्रिंट मीडिया अप्रचलित हो गया है; लेकिन ऐसा बिल्कुल भी नहीं है। रियल एस्टेट उद्योग, विभिन्न आवश्यकताओं वाले व्यापक ग्राहक वर्ग की सेवा करता है; इसलिए प्रिंट मार्केटिंग को डिजिटल प्रयासों के साथ जोड़ना ही आवश्यक है, ताकि कई अवसर न खो दिए जाएँ।

बिक्री में वृद्धि

प्रिंट विज्ञापन के क्षेत्र में एक उल्लेखनीय तथ्य यह है कि 80% उपभोक्ता प्रिंट विज्ञापनों पर प्रतिक्रिया देते हैं, जबकि डिजिटल विज्ञापनों की क्लिक-दर महज 45% है। रियल एस्टेट के क्षेत्र में, ग्राहक अच्छी तरह से तैयार किए गए प्रचार-पत्रों या नि:शुल्क प्रचार सामग्री को प्राप्त करने के बाद ही एजेंटों से संपर्क करने की संभावना अधिक होती है; जबकि साधारण फेसबुक पोस्टों या PPC विज्ञापनों के मामले में ऐसा नहीं होता।

विश्वास का निर्माण

रियल एस्टेट सौदों के जटिल माहौल में, “विश्वास” एक महत्वपूर्ण कारक है। आश्चर्यजनक रूप से, 82% खरीदार निर्णय लेते समय प्रिंट माध्यमों पर ही भरोसा करते हैं। उपभोक्ता, ब्रांड विज्ञापनों की भौतिक उपस्थिति से प्रभावित होकर उनकी वैधता एवं विश्वसनीयता महसूस करते हैं।

बेहतर याददाश्त

84% अमेरिकी लोग, यदि उन्हें किसी कंपनी का लोगो वाली वस्तु मिले, तो आसानी से उस कंपनी का नाम याद रख पाते हैं। हालाँकि रियल एस्टेट में प्रचार-सामग्री का उपयोग पहले से ही किया जा रहा है, लेकिन अनेक ब्रोकर एवं एजेंट इन मूल्यवान संसाधनों का उपयोग ठीक से नहीं कर पा रहे हैं।

डिजिटल शोर में अपनी आवाज़ उठाना

<ઉपભોक्ता, लगातार चलने वाले विज्ञापन संदेशों के बीच ही जी रहे हैं; डिजिटल माध्यमों से आने वाला शोर इतना अधिक है कि उपभोक्ता “बैनर-अंधापन” या “डिजिटल विज्ञापन-अंधापन” से प्रभावित हो जाते हैं। अत्यधिक डिजिटल विज्ञापनों के कारण उपभोक्ताओं का ध्यान भटक जाता है; इसके विपरीत, प्रिंट सामग्री डिजिटल शोर में भी अपनी आवाज़ उठा पाती है।

रियल एस्टेट मार्केटिंग में प्रिंट सामग्री में निवेश करने का महत्व

प्रिंट सामग्री में निवेश करना, रियल एस्टेट पेशेवरों के लिए एक शानदार रणनीति है; क्योंकि यह उन्हें सफलता की चोटी तक पहुँचाने में मदद करती है एवं प्रतिस्पर्धियों से अलग कर देती है। ब्रांडेड व्यवसायिक कार्ड, फोल्डर, प्रचार-सामग्री, एनवेलप, नोटबुक, प्रचार-पत्र आदि, पेशेवर छवि बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं एवं संभावित ग्राहकों पर गहरी छाप डालते हैं।

निष्कर्ष में

उच्च-गुणवत्ता वाली प्रिंट सामग्री में निवेश करना, रियल एस्टेट पेशेवरों के लिए एक बुद्धिमानीपूर्ण निर्णय है। ब्रांडेड व्यवसायिक कार्ड, फोल्डर, प्रचार-सामग्री आदि, पेशेवर छवि बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं एवं संभावित ग्राहकों पर गहरी छाप डालते हैं।

रियल एस्टेट में प्रिंट सामग्री की शक्ति, केवल उपयोगिता तक ही सीमित नहीं है; एजेंट रंगीन प्रचार-पत्रों के माध्यम से अपने ग्राहकों के दिलों में भावनात्मक जुड़ाव पैदा कर सकते हैं। अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए प्रचार-पत्र, ग्राहकों में गर्व एवं आशा जगा सकते हैं; जिससे उनकी वफादारी एवं विश्वास बढ़ जाता है। प्रिंट सामग्री के व्यावहारिक मूल्यों के अलावा, उनके भावनात्मक प्रभाव को कभी भी नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए।