ऐसा अपार्टमेंट जो एक ही हफ्ते में बिक जाता है: 5 ऐसी टिप्स जिनके बारे में रियल एस्टेट एजेंट आमतौर पर बात नहीं करते हैं

किसी अपार्टमेंट को बेचना एक ऐसी प्रक्रिया है जो कई महीने, यहाँ तक कि सालों तक भी चल सकती है। लेकिन अगर कुछ ऐसे तरीके हैं जिनकी मदद से आपका अपार्टमेंट इतना आकर्षक बन सके कि खरीदार लोग एक-दूसरे के बाद वहाँ पहुँचने लगें, तो क्या होगा? “होम स्टेजिंग” – अपार्टमेंट को बिक्री के लिए तैयार करने की प्रक्रिया – पश्चिम में काफी समय से अपनाई जा रही है, लेकिन रूस में बहुत कम लोगों को इसके बारे में पता है। पेशेवर रियल एस्टेट एजेंट अपनी सबसे प्रभावी तकनीकों को गुप्त रखना पसंद करते हैं, एवं इन्हें अतिरिक्त सेवाओं के रूप में ही प्रदान करते हैं। आज हम 5 ऐसी अपरंपरागत, लेकिन आश्चर्यजनक रूप से प्रभावी तकनीकों का वर्णन कर रहे हैं जिनकी मदद से आप अपना अपार्टमेंट जल्दी एवं अधिक कीमत पर बेच सकेंगे – बिना किसी महंगे नवीनीकरण के।

लेख के मुख्य बिंदु:

• कैसे मनोवैज्ञानिक तरीकों का उपयोग करके खरीदारों को पहले ही पल से ही अपार्टमेंट से प्यार हो जाए?

• सुगंध का महत्व, एवं इसका उपयोग कैसे किया जाए?

• कौन-से सस्ते उपाय हैं जिनसे न्यूनतम लागत में अधिकतम लाभ प्राप्त किया जा सके?

�र्नीचर को कैसे सही ढंग से व्यवस्थित करें ताकि कमरा अधिक खुला लगे?

• कौन-सी आम गलतियाँ हैं जो संभावित खरीदारों को दूर रख सकती हैं?

**सुझाव 1: पहला 인प्रेशन महत्वपूर्ण है – प्रवेश द्वार, सफल बिक्री की कुंजी**

क्या आप जानते हैं कि किसी अपार्टमेंट को खरीदने का फैसला देखने के पहले 90 सेकंड में ही हो जाता है? अक्सर, संभावित खरीदार सबसे पहले प्रवेश द्वार को ही देखते हैं… यहीं पर पहला इम्प्रेशन बनता है – एक ऐसा इम्प्रेशन जो अपार्टमेंट की किसी भी खामी को ओवरकाउंट कर सकता है。

**सिर्फ एक दिन में ही ऐसे कुछ किए जा सकते हैं:**

• मुख्य दरवाजे पर नया रंग करें।** पूरी तरह से दरवाजा बदलने की आवश्यकता नहीं है… बस मौजूदा दरवाजे पर आधुनिक रंग (ग्रेफाइट, डीप ब्लू या क्लासिक ब्लैक) लगाएं, या विनाइल फिल्म लगाएँ जो हाई-एंड फिनिश जैसा दिखाई दे।

एक छोटा “फोयर” बनाएँ।** भले ही जगह बहुत छोटी हो, लेकिन एक सादा कोट रैक, छोटा आयना एवं स्टाइलिश मैट उस जगह को अधिक सुंदर बना देंगे।

प्रकाश का उचित उपयोग करें।** मंद बल्बों की जगह अधिक चमकदार, गर्म रंग के बल्ब लगाएँ… अगर जगह अनुमति देती हो, तो एक छोटा लैंप या वॉल स्कोन्स भी लगाएँ… प्रवेश द्वार पर पर्याप्त रोशनी होनी आवश्यक है।

सभी अतिरिक्त सामान हटा दें।** जूते, कोट, छतरे या व्यक्तिगत वस्तुएँ प्रवेश द्वार पर न हों… इस तरह जगह अधिक खुली एवं सादी लगेगी, ताकि खरीदार अपने सामान की कल्पना कर सकें।

**लागत:** 3,000 से 7,000 रूबल… सिर्फ एक ही वीकेंड में।

**डिज़ाइन:** ओल्गा मागानोवा

**सुझाव 2: सुगंध का उपयोग – एक प्रभावी बिक्री तकनीक**

केवल दृश्य रूप से आकर्षक जगह ही काफी नहीं है… हमारा मस्तिष्क सुगंधों को भावनाओं एवं यादों से जोड़ता है… इसलिए सुगंधों का उपयोग बिक्री में एक प्रभावी उपकरण के रूप में किया जा सकता है。

**जो वास्तव में काम करते हैं:**

मीठे एवं कृत्रिम सुगंधों से बचें।** अध्ययनों में पता चला है कि प्राकृतिक, स्वच्छ सुगंधें ही खरीदारों पर सबसे अधिक प्रभाव डालती हैं… जैसे – ताज़गी वाली, हल्की सिट्रस या लकड़ी की सुगंधें।

प्राकृतिक स्रोतों से प्राप्त सुगंधों का ही उपयोग करें।** एयर फ्रेशनर के बजाय, सुगंधित फूलों के फूलदान रखें।

“सुगंधित सफाई” करें।** लकड़ी की सतहों पर संतरे या नींबू का तेल लगाएँ… मॉप करने हेतु पानी में रोजमेरी या ईकोलिप्टस का तेल मिलाएँ।

�प्रिय गंधों को सही ढंग से दूर करें।** देखने के एक दिन पहले ही खिड़कियाँ खोलकर हवा आने दें… कचरा-डब्बा, चप्पलें, बिल्लियों के शौचालय आदि सभी ऐसी वस्तुएँ हटा दें जो अप्रिय गंध पैदा कर सकती हैं。

**महत्वपूर्ण बात:** किसी भी प्रकार की अप्रिय गंधों को छिपाने की कोशिश न करें… अगर अपार्टमेंट में प्लंबिंग संबंधी समस्या है, तो खरीदार इसे जरूर महसूस करेंगे… ऐसी स्थिति में उनका विश्वास टूट जाएगा, एवं खरीदार वहाँ नहीं खरीदेंगे।

**लागत:** 1,000 से 3,000 रूबल

**सुझाव 3: फर्नीचर की उचित व्यवस्था – जगह को अधिक खुला लगाने हेतु**

छोटा भी अपार्टमेंट, सही ढंग से फर्नीचर व्यवस्थित करने पर अधिक खुला लग सकता है… इसके विपरीत, गलत तरीके से फर्नीचर रखने पर कमरा संकीर्ण लगेगा。

**कैसे अपार्टमेंट को अधिक खुला लगाएँ:**

“दूरी पर वाली दीवार” का नियम।** बड़े फर्नीचरों को ऐसी जगहों पर रखें जो प्रवेश द्वार से सबसे दूर हों… इससे कमरा अधिक खुला लगेगा।

रास्ते को साफ रखें।** लोगों को कमरे में आसानी से घूमने की सुविधा होनी चाहिए… पाथ की न्यूनतम चौड़ाई 70 सेमी होनी चाहिए।

कुर्सियों को उचित ढंग से लगाएँ।** ऐसी जगहों पर कुर्सियाँ रखें जहाँ लोग आराम से बैठ सकें… अतिरिक्त फर्नीचर हटा दें।

दरवाजों पर पर्दे लगाएँ।** पर्दों को ऐसी ऊँचाई पर लटकाएँ कि वे फर्श तक पहुँचें… इससे छत की ऊँचाई अधिक लगेगी।

दर्पणों का सही उपयोग करें।** ऐसी जगहों पर दर्पण लगाएँ जहाँ प्रकाश अधिक हो… इससे कमरा और भी खुला लगेगा।

कम से कम एक-तिहाई फर्नीचर हटा दें।** अपार्टमेंट में जरूरी फर्नीचर ही रखें… अतिरिक्त सामान न हो।

**बेडरूम एवं किचन पर विशेष ध्यान दें।** ये दोनों कमरे खरीदारों के फैसले पर सबसे अधिक प्रभाव डालते हैं… बेडरूम में आरामदायक बिस्तर, सजावटी कुर्सियाँ आदि होनी चाहिए… किचन में कार्यस्थल साफ एवं व्यवस्थित होना आवश्यक है।

**लागत:** 0 से 5,000 रूबल… जरूरत के अनुसार।

**सुझाव 4: प्रकाश की उचित व्यवस्था – हर कमरे के लिए उपयुक्त प्रकाश**

प्रकाश सिर्फ एक कार्यात्मक आवश्यकता ही नहीं है… यह एक प्रभावी उपकरण भी है जो कमरे का माहौल बेहतर बनाता है, एवं अपार्टमेंट की खूबियों को उजागर करता है। अधिकांश लोग सिर्फ देखने से पहले ही ऊपरी लाइटें चालू कर देते हैं… लेकिन पेशेवरों का मानना है कि सही तरीके से प्रकाश की व्यवस्था करने से अपार्टमेंट की कीमत 10% तक बढ़ सकती है।

**कैसे प्रकाश की उचित व्यवस्था करें:**

बहु-स्तरीय प्रकाश व्यवस्था करें।** हर कमरे में कम से कम तीन अलग-अलग ऊँचाइयों पर प्रकाश के स्रोत होने चाहिए – ऊपर से, मध्यम ऊँचाई पर, एवं नीचे।

सही रंग-तापमान चुनें।** लिविंग रूमों में गर्म रंग (2700-3000K) ही उपयुक्त हैं… बेडरूम एवं लिविंग रूम में ठंडे सफ़ेद प्रकाश से बचें।

“बिक्री हेतु क्षेत्रों” पर विशेष ध्यान दें।** किचन की टेबल, डाइनिंग टेबल, कार्यस्थल आदि पर प्रकाश को अधिक आकर्षक ढंग से लगाएँ।

देखने के समय को ध्यान में रखें।** दिन के समय देखने जाएँ, तो खिड़कियाँ खुली रखें… शाम को तो धीमी रोशनी वाले लैंप ही उपयोग में लाएँ।

लाइटिंग के उपकरणों को अपडेट करें।** पुराने बल्बों की जगह नए, आधुनिक बल्ब लगाएँ… इससे अपार्टमेंट का दृश्य बेहतर हो जाएगा।

**देखने से पहले की आवश्यक चीजें:**

देखने की तिथि से 24 घंटे पहले ही निम्नलिखित बातों पर ध्यान दें:

पूरे अपार्टमेंट की सफाई करें… विशेष रूप से बाथरूम एवं किचन पर।

सभी जगहों से अतिरिक्त सामान हटा दें।

व्यक्तिगत वस्तुएँ एवं फोटो भी हटा दें।

फर्नीचर को सही ढंग से व्यवस्थित करें।

बहु-स्तरीय प्रकाश व्यवस्था करें।

�िड़कियों को साफ करके दिन के समय खुली रखें।

�प्रिय गंधों को दूर कर दें… कमरा अच्छी तरह हवादार भी करें।

सभी छोटी-मोटी समस्याओं को ठीक कर लें।

प्रवेश द्वार को भी साफ एवं व्यवस्थित रखें।

�पार्टमेंट का तापमान सही रखें… न तो बहुत गर्म, न ही बहुत ठंडा।

**“होम स्टेजिंग” केवल सफाई ही नहीं है… यह एक रणनीतिक उपाय है जिसके माध्यम से अपार्टमेंट को बेहतर तरीके से प्रस्तुत किया जा सकता है… ऊपर बताई गई तकनीकों का उपयोग करके आप अपना अपार्टमेंट जल्दी एवं अधिक कीमत पर बेच सकेंगे… याद रखें: आपका लक्ष्य खरीदारों को उस जगह से प्यार कराना है… ताकि वे उसे अपना घर मानकर खरीदें… ऐसा भावनात्मक संबंध ही अक्सर खरीदारों के फैसले पर प्रभाव डालता है।**

**आपने अपनी संपत्ति बेचने हेतु कौन-कौन सी तकनीकों का उपयोग किया?** अपने अनुभव साझा करें!

**कवर डिज़ाइन:** लिलिया अस्फंदियारोवा